9:55    Otwarcie Forum

10:00  DNA Kupca – Drives (co mobilizuje do działania) Needs (podstawowe wymagania, które muszą zostać spełnione) Awards (wynagrodzenie, którego oczekujemy – materialne, psychologiczne)

Anna Waszkiewicz, Dyrektor Biura Zakupów i Kooperacji z PIT-RADWAR, członek Rady Programowej Forum

DNA Kupca: D (Drives) – Dążenia Kupca (do wydajności czy do kontaktu z innymi) – wewnętrzna siła, która mobilizuje do działania, N (Needs) – Potrzeby (do stabilizacji czy do zmian) – to podstawowe wymagania, które muszą zostać spełnione, aby Kupiec mógł je zrealizować, A (Awards) – Nagrody (wewnętrzne czy zewnętrzne) – to preferowane wynagrodzenie, którego oczekuje Kupiec za realizację zadań – materialny, psychologiczny środek płatniczy w zamian za dobrą realizację wyników
Na podstawie analizy możemy wyodrębnić:
– Kupców WYDAJNYCH
– Kupców KONTAKTOWYCH
– Kupców STABLINYCH
– ZMIENNYCH
– WENĘTRZNYCH
– ZEWNĘTRZNYCH
Jak określić typ motywacyjny Kupców w naszym zespole? I jak sprawić, że nasze cele zostaną przypisane właściwym pracownikom?

10:30   przerwa

10:35   Kompetencje przyszłego Kupca / Kupiec Przyszłości

Agnieszka Piątkowska, Big Fish

– rozwój funkcji zakupowej a kompetencje kupców
– role zakupowe a poszukiwane kompetencje (zawodowe i społeczne)
– najczęściej rozwijane kompetencje w Polsce
– kompetencje przyszłości – jakie kompetencje warto rozwijać?
– spis definicji kompetencji zakupowych wg Big Fish

11:05   przerwa

11:10   Zatrudnię kupca od zaraz

Marcin Zborowski, Purchasing Manager, Thule Group

– kompetencje kupca przyszłości ale… czy kupiec dzisiejszy ma kompetencje, których oczekiwaliśmy w przeszłości?
– konflikt pokoleń – czy rzeczywiście istnieje?
– sugerowana ścieżka kariery – dobre rady starszego kolegi

11:40   przerwa

11:45   Niedobór pracowników w obszarze zakupów – podejście strategiczne

12:15   przerwa

12:20 Jak zakupy mogą nauczyć sprzedaż sprzedawać?

Szymon Lach

Działy zakupów i działy sprzedaży mają jedną wspólną cechę: często nie przepadają za sobą nawzajem. Sprzedaż nie wie, co ma robić, żeby dobrze im się rozmawiało z zakupami i odwrotnie. Przez to ludzie w działach zakupów mają wrażenie, że są zamęczani przez handlowców ciągłymi telefonami, a Ci nie wiedzą, jak działać, żeby było dobrze, więc robią to, co przyjdzie im do głowy – zasypują mailami i telefonami.
Pytanie, czy tak musi i powinno być? Odpowiedź jest oczywista: nie. Pytanie, jak to zmienić? O tym będzie mowa podczas wystąpienia. Okazuje się, że dział zakupów może zrobić bardzo wiele, żeby poukładać relacje z sprzedażą w taki sposób, jaki tego chce.

12:50  przerwa

13:30   Zerwane łańcuchy dostaw, czyli odwrócone role przy stole – relacje z dostawcą: case study

Renata Szymankiewicz, Sivantos

14:00   przerwa

14:05   „Tik Tok Zakupy – jak pozyskać młodych pracowników? Zakupy w social media: dlaczego nie istnieją?”

14:35   przerwa

14:40   Zerwane łańcuchy dostaw dla rynku commodities/zakupów direct (case study)

15:10   przerwa

15:15   Wybór i współpraca z dostawca po okresie pandemii, gdzie zerwane są łańcuchy dostaw a oferta ważna jest jeden dzień lub kilka godzin

Tadeusz Twardzik, Purchasing Team Leader, DURR Poland

– jakie kryteria wyboru zastosować przy wyborze nowego dostawcy w szybko zmieniających się warunkach w oparciu o świat VUCA?
– jakie metody wzajemnego zaangażowania stosować przy wieloletniej współpracy z dotychczasowym dostawcą, jak pozyskiwać informacja niejawne w sposób jawny w oparciu o biały wywiad?

15:40 zakończenie 1. dnia Forum

9:00    Otwarcie 2. dnia Forum

9:05    gość specjalny Forum (wkrótce ujawnimy!)

9:50    przerwa

9:55    Zarządzanie projektem w zakupach – czy zakup może być projektem

Agnieszka Roszczyk, Senior Procurement Excellence Manager, Global Procurement Roche

– skąd się biorą zakupy w Zakupach
– projekt i proces zakupowy
– czy mają coś wspólnego – wybór metodologii – jakie ma znaczenie
– certyfikat czy umiejętności, sposób myślenia czy nawyki…
– projekt w zakupach – korzyści i bariery

10:25    przerwa

10:30    Strategia wdrażania technologii maksymalizująca korzyść końcową i minimalizująca koszt krańcowy

Rafał Dados

– korzyść krańcowa i koszt krańcowy w inwestycjach w oprogramowanie
– najczęstsze błędy w wyborze partnera i ich długofalowe skutki
– przykład w oparciu o RPA lub low-code

11:00 przerwa

11:05   Projekty technologiczne – projekty wspierające zakupy

Paweł Mamcarz

– zastosowanie prawdziwych narzędzi zakupowych zamiast Outlooka / Excela w pracy kupca
– jak policzyć value case projektu technologicznego w zakupach
– jak przekonać zarząd do inwestycji w narzędzia zakupowe

11:35   przerwa

11:40   Jak rozliczać oszczędności?: zakupowe KPI na przykładach

Grzegorz Kowalik, CPO, Head of Procurement and Logistics Department, Generali

Identyfikacja, klasyfikacja i rozliczanie oszczędności w zakupach to kluczowe elementy postrzegania funkcji zakupów jako procesu biznesowego, czyli przynoszącego przychody w miejsce tradycyjnego, czyli centrum kosztów, a w najlepszym przypadku optymalizacji kosztów.
W wystąpieniu zostaną przedstawione metody obliczania oszczędności w zakupach kategorii indirect, ich wpływ na P&L oraz postrzeganie w organizacji. Poszczególne metody zostaną zobrazowane przykładami a także przedstawione jako część typowych KPI stosowanych w szeroko pojętych procesach zakupowych.

12:10   przerwa

12:15   Przekonaj swój Zarząd o wartości zakupów… Ale jak?

Anna Waszkiewicz, PIT-Radwar, członek Rady Programowej Forum
Jacek Jarmuszczak, Nextbuy24, członek Rady Programowej Forum
Łukasz Jędraszkiewicz, Tauron Ciepło, członek Rady Programowej Forum

13:00   przerwa lunchowa

13:40   Dostawca ma innowacyjne rozwiązanie – jak to obsłużyć od strony zakupów?

Diana Najtkowska-Sapryk

14:00   przerwa

14:05  Transformacja Zakupów Indirect w międzynarodowej grupie

Oskar Kmieciński, Group Indirect Procurement Manager, Cedo

14:25   przerwa

pozostałe wystąpienia wkrótce

15:20 zakończenie i podsumowanie konferencji

Rada Programowa VI Forum Działów Zakupów 

Rada Programowa VI Forum, w skład której weszli

• Anna Waszkiewicz, Dyrektor Biura Zakupów i Kooperacji z PIT-RADWAR
• Wojciech Marchwicki, Dyrektor ds. Zakupów w ING Wholesale Banking of European Network Countries
• Jacek Jarmuszczak, Wiceprezes w Nextbuy24
• Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów Tauron Ciepło 

określiła jego tematykę w taki sposób, aby omówić kluczowe dla procesów zakupowych wyzwania na najbliższe lata, a także wskazać możliwe rozwiązania, cenne w podnoszeniu efektywności procesów procurementowych.

• Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Działów i Obszarów Zakupów
• Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
• Kierownicy Zaopatrzenia
• Kierownicy Organizacji i Logistyki
• Kierownicy Produkcji chcący poszerzyć swoją wiedzę w zakresie procesu zakupów
• Kupcy, Specjaliści ds. Zakupów
• Kierownicy Operacji Logistycznych
• Konsultanci ds. Zakupów

Forum to znacznie więcej niż najaktualniejsza wiedza i praktyki rynkowe. To także znakomita okazja do poszerzenia swoich kontaktów zawodowych podczas koktajlu kończącego pierwszy dzień spotkania.

Podczas Forum skorzystasz z:

• ciekawych prelekcji – poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i doświadczenie zakupowe
• inspirujących dyskusji – poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania związane z zakupami
• analizy – dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się w procach zakupowych
• studium przypadku – wyciągniesz praktyczne wnioski z cudzych doświadczeń