Tag: szkolenia sprzedażowe

Perswazyjny Copywriting – szkolenia dla firm Warszawa

Posted on by Adam Cieślowski

Interesuje Cię copywriting? Szkolenia Langas Group wyjaśnią kluczowe kwestie w tej niezwykle praktycznej dziedzinie, która jest pomaga nam zrozumieć, jak zainteresować odbiorcę komunikatów naszej firmy. Ponad 80% osób rezygnuje z czytania po zobaczeniu pierwszych 3 słów nagłówka, pozostałe 20% zerka przez ok. 3 sekundy na pierwsze 2 zdania. Twój tekst ma tylko kilka sekund aby zawojować uwagę odbiorcy. Umiejętność konkurowania o uwagę stała się kluczem sprzedaży, budowania marki i rozwoju firmy.

Copywriting prezentowany 10 lat temu przez amerykańskich ekspertów przeszedł już do lamusa. Toporne teksty, wygłaskane przez stare techniki copywritingowe nie działają. Nowożytny wyczulony, wymagający klient lawiruje w czasach pełnych sprzeczności i paradoksów. Dzisiejszy wyższy poziom copywritingu leży w innych przestrzeniach, gdyż konkurujemy o uwagę odbiorcy. Dlatego tak ważne jest, by być na bieżąco – znać odpowiednie techniki projektowania ciekawych, angażujących i skutecznych komunikatów, w czym pomogą szkolenia dla firm.

Copwyriting – Szkolenia dla firm – dowiedz się więcej o copywritingu

Zapraszamy na warsztat z Pawłem Tkaczykiem, mistrzem skutecznego pisania. To praktyk i inspirator. Zainspiruje Cię do lekkiego, kreatywnego pisania skutecznych tekstów promocyjnych. Jeśli interesuje Cię copywriting, szkolenia z Pawłem Tkaczykiem to rewelacyjny sposób na poszerzenie swoich horyzontów w tej dziedzinie.

Wg Pawła możesz poznać techniki copywriterskie, jednak aby stać się mistrzem musisz odblokować w sobie potencjał kreatywności nauczyć swój umysł wędrówek w różne zakątki wszechświata. Dopiero wplatając w to techniki perswazji, pisania uderzających nagłówków, storytelingowych treści, stworzysz teksty sprzedażowe, budujące markę na bardzo wysokim poziomie. Podczas szkolenia dla firm pracując nad tekstami Twojej firmy wchodzisz na wyższy poziom pisania.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź program tutaj: copywriting szkolenia.

5 książek o sprzedaży, które musisz przeczytać w 2019!

Posted on by Jarosław Petz

Wiedza, zaraz po doświadczeniu jest czymś, co jest pożądane przez wszystkich sprzedawców. Jeżeli jest inaczej to albo dany handlowiec osiągnął wszystko, co mógł osiągnąć, albo jeszcze nie jest świadomy tego, jak ogromny wpływ ma wiedza na jego działania.

Możliwości poszerzenia swoich kompetencji jest niezliczenie wiele, poczynając od publikacji, przez książki, a kończąc na szkoleniach. W niniejszym artykule skupimy się na jednej z nich, a mianowicie przedstawimy Państwu książki o sprzedaży, obfitujące w niezwykle przydatne porady oraz informacje, które powinien znać każdy handlowiec.

Książki o sprzedaży – 5 wspaniałych

Pomimo tego, że obecnie większość sprzedaży odbywa się za pośrednictwem internetu, znaczna część zasad dotyczących klasycznej sprzedaży, wciąż jest aktualna. Z racji, iż książki o technikach sprzedaży są pomocne początkującym, jak i zaawansowanym handlowcom, postanowiliśmy wybrać pięć z nich, które sprawdzą się idealnie w obu tych grupach. Oto one:

  • „Psychologia sprzedaży” B. Tracy – ta pozycja nie bez powodu otrzymała pierwsze miejsce. Warto po nią sięgnąć na samym początku przygody ze sprzedażą, ponieważ zawarte w niej wskazówki przydadzą się każdemu w tej branży. Sam Brian, autor książki, osiągnął status jednego z najlepszych handlowców na świecie, mimo rozpoczęcia działania bez jakiejkolwiek wiedzy.
  • „Jak osiągnąć mistrzostwo w sztuce sprzedaży” T. Hopkins – niezwykle merytoryczna książka, z którą warto się zapoznać zaraz po powyższej pozycji. Zawarte w niej rzetelne porady, powiązane z dziedziną psychologii, z pewnością wesprą działania niejednego handlowca.
  • „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” B. Cialdini – książka ta jest zachwalana na całym świecie, a skupia się na wykorzystywaniu perswazji w sprzedaży. Poparte badaniami metody, które zostały w niej zawarte, pomimo upływu lat wciąż są aktualne i niewiarygodnie skuteczne.
  • „Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży” J. Gitomer. Gitomer, jako doświadczony handlowiec, przedstawia w swojej książce metody, których należy się trzymać, aby wywrzeć jak najlepsze wrażenie na kliencie i tym samym zdobyć jego lojalność. Ta pozycja idealnie opisuje kulturę zawodu handlowca, jak również podaje idealne przykłady etyki tej pracy.
  • „Tajniki konwersji. Jak zmienić potencjalnego klienta w zadowolonego nabywcę” C. Smith – książka napisana przez Chrisa jest wisienką na torcie. To jedna z najbardziej merytorycznych pozycji, przepełnionych ogromną dawką wiedzy na temat sprzedaży w internecie. SEO, blogi, social media – o tym wszystkim przeczytają Państwo w „Tajnikach Konwersji”.

Powyższe książki o technikach sprzedaży są w stanie pomóc w zapoznaniu się z branżą początkującym handlowcom, jak i potrafią podsunąć nowe pomysły osobom trudniącym się sprzedażą od dłuższego czasu.

Dlaczego warto zdecydować się na dobre książki o sprzedaży?

Przede wszystkim książki o technikach sprzedaży można otrzymać w wielu formatach. Czy to w formie klasycznej, czy w formie e-booka lub audioobka – każdy znajdzie rozwiązanie dla siebie.

Drugim argumentem, dla którego warto sięgnąć po dobre książki o sprzedaży, jest cena. Zazwyczaj są to bardzo niewielkie kwoty, których Państwo nie odczują, a wiedza, którą Państwo nabędą, można by było wyceniać na o wiele więcej.

Jeszcze jednym, ważnym aspektem, dla którego warto zdecydować się na książkę o sprzedaży, jest fakt, że mogą Państwo do niej wrócić w każdej chwili. To znacząco ułatwia działania.

Szkolenia sprzedażowe dla bankowców – co powinny zawierać?

Posted on by Tomek Kryk

Szkolenia sprzedażowe dla bankowców to jeden z nieodłącznych punktów na początku kariery każdego finansisty, ale również etap, który ma miejsce w rozwoju kariery. Kandydata wysyła się na szkolenie sprzedażowe przygotowujące do pracy, które zapewnią mu solidne podstawy sprzedażowe w placówce bankowej, a w późniejszym czasie na szkolenia uzupełniające i umożliwiające rozwój kariery w sektorze finansowym. Jakie elementy powinno zawierać takie szkolenie? Przedstawiamy Ci dzisiaj najważniejsze informacje dotyczące szkoleń sprzedażowych.

Szkolenia sprzedażowe dla bankowców na początku kariery

Szkolenia sprzedażowe są jednym z elementów, które powinien w swoim kalendarzu umieścić przyszły bankowiec. Należy pamiętać, że nie dotyczy to tylko osób z małym doświadczeniem, ale również z bogatym bagażem doświadczeń w placówkach finansowych. Dlaczego? Odpowiedź jest bardzo prosta. Każda z placówek bankowych ma różne produkty i usługi finansowe. Żeby dobrze sprzedawać, należy odbyć szkolenie wewnętrzne, na które zazwyczaj wysyła dany bank, aby zapoznać się z produktami i ofertami banku, i tym samym umieć rozmawiać z klientami i pokonywać ich obiekcje o produkcie lub usłudze. Drugi aspekt szkoleń to znajomość technik sprzedażowych, które obejmują również inne poboczne zagadnienia.

W późniejszym czasie warto uczestniczyć w szkoleniach uzupełniających i rozwijających umiejętności i wiedzę z wybranego zakresu. Ponadto część placówek bankowych organizuje wewnętrzne szkolenia sprzedażowe, które głównie dotyczą znajomości produktów i usług banku. Takie szkolenia uzupełniające zazwyczaj organizowane są w momencie zmian w literaturze prawa, czy wejściu na rynek nowego produktu finansowego lub usługi banku.

Elementy szkolenia sprzedażowego, które powinny znaleźć się na dobrym szkoleniu

Szkolenia produktowe mogą różnić się od siebie w zależności od danego banku i jego oferty. Natomiast szkolenia sprzedażowe zawsze powinny poruszać tematy związane z klientem, obsługą klienta, technikami sprzedaży, czy kulturą pracy bankowca. Poniżej kilka aspektów, które powinno poruszać szkolenie sprzedażowe na przykładzie szkolenia z technik sprzedażowych.

  1. Istota procesu sprzedaży usługi finansowej.
  2. Budowanie wiarygodności sprzedawcy usług finansowych.
  3. Rozpoznawanie potrzeb klientów.
  4. Przekonywanie klientów do zakupu usług finansowych.
  5. Skuteczne prezentowanie usług finansowych.
  6. Odpieranie obiekcji klientów do zakupu usług finansowych.
  7. Podawanie i obrona cen za usługi finansowe.
  8. Przyspieszenie decyzji klientów o zakupie usług finansowych.

Każdy z punktów może (zależnie od firmy szkoleniowej) różnić się nazwą, czy modułami. Jednakże w większości powinny zostać poruszone takie same aspekty.

Jakie szkolenia dla bankowców oprócz szkoleń sprzedażowych?

Szkolenia z umiejętności obsługi klienta, czy typowo sprzedażowe to zupełne podstawy. Dobrą praktyką jest wysyłanie bankowca na szkolenia, które w naszym mniemaniu również powinny stanowić podstawę przygotowania dobrego warsztatu na start pracy w placówce finansowej. Mianowicie są to szkolenia obejmujące zagadnienia:

  1. Szkolenie przeciwdziałanie praniu pieniędzy i finansowaniu terroryzmu.
  2. Zapobieganie oszustwom i wyłudzeniom na szkodę banków popełnianych z wykorzystaniem fałszywych dokumentów. Badanie autentyczności dokumentów i podpisów.
  3. Bezpieczeństwo informacji i teleinformatyczne oraz bezpieczeństwo fizyczne i techniczne w banku.

Oczywiście listę szkoleń, czy to podstawowych, czy uzupełniających moglibyśmy zrobić bardzo długą, wybrane zagadnienia stanowią podstawę i powinny być respektowane w każdej placówce finansowej.

Szkolenia sprzedażowe – Prowadzenie zespołu sprzedaży w pigułce

Posted on by Adam Cieślowski

Szkolenia sprzedażowe pomagają rozwinąć cenne kwalifikacje wszystkim osobom, mającym do czynienia z handlem, w tym także tym, którzy zajmują się zarządzaniem zespołami sprzedaży. Każdy menedżer zespołu sprzedaży musi wykazać się nie tylko wiedzą i umiejętnościami typowymi dla handlu, ale ponadto kwalifikacjami, które umożliwią mu skuteczne zarządzanie grupą. Szkolenia dla sprzedawców, a zwłaszcza dla osób na kierowniczych stanowiskach w obrębie zespołów sprzedażowych, pomogą wykształcić i rozwinąć profesjonalne kompetencje oparte na regularnym planowaniu pracy handlowców, wyznaczaniu celów, monitorowaniu ich pracy, rozliczaniu, wspieraniu i przede wszystkim inspirowaniu do nieustannego rozwoju. Szkolenia sprzedaż: “Prowadzenie zespołu sprzedaży” to pigułka praktyk zarządzania grupą sprzedażową krok po kroku w taki sposób, by osiągał on pożądane wyniki i funkcjonował możliwie najefektywniej.

Szkolenia dla sprzedawców tego typu odpowiedzą na ważne pytania:

  • Jak skutecznie zaplanować strategię oraz wyznaczyć cele sprzedaży?
  • Jak praktycznie przygotować rekrutację i szkolenie zespołu?
  • Jakie są czynniki sukcesu zespołu sprzedaży?
  • Jak być dobrym przywódcą zespołu sprzedaży?
  • Jak monitorować pracę i oceniać członków grupy?
  • Jaki rodzaj kontaktu z klientem wybrać?
  • Jak prowadzić spotkania handlowe?
  • Jak wdrożyć systemy monitorowania sprzedaży?

i wiele innych, kluczowych spraw dla efektywnego zarządzania grupą sprzedażową, która osiągnie sukces – to właśnie zagadnienia, które omawiają nasze szkolenia. Sprzedaż z sukcesem to bowiem nie tylko zaangażowanie indywidualnych jednostek, ale także odpowiedni lider, który czuwa nad całym zespołem.

Szkolenia dla sprzedawców – rozwiń swoje kwalifikacje w prowadzeniu zespołu sprzedawców

Szkolenia sprzedażowe Langas Group w zakresie prowadzenia zespołu sprzedaży mają charakter aktywnego warsztatu z wykorzystaniem praktycznych ćwiczeń, symulacji, case study obrazujących najczęstsze problemy, zadań oraz dyskusji grupowych – wszystko to, by umożliwić uczestnikom natychmiastowe odniesienie pozyskanej wiedzy do doświadczeń i praktyki. W kategorii szkolenia sprzedaż Langas Group wyróżniamy zarówno szkolenia otwarte, jak i zamknięte – omawiane szkolenie sprzedażowe dostępne jest również w wersji wewnętrznej, przygotowanej specjalnie dla Państwa firmy jako dedykowany projekt, oparty o specyfikację, charakter i potrzeby Państwa przedsiębiorstwa. W naszej ofercie posiadamy również inne Szkolenia sprzedażowe, z którymi warto się zapoznać!