23 października 2024R., Regent Warsaw Hotel

Negocjacje z zawodowym negocjatorem

Poznaj metody i narzędzia perswazji, które pomogą ci osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym

Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCE

SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty?

Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby prowadzić skuteczne negocjacje sprzedażowe?

W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem?

Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?

Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym.

Twoje korzyści

  • Nauczysz się jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym
  • Przeanalizujesz swoją odporność na stres podczas procesu negocjacyjnego
  • Poznasz techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji
  • Dowiesz się jak prowadzić efektywny proces obrony ceny
  • Poznasz metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

Korzyści

Uczestnicy

Do udziału w warsztacie zapraszamy osoby na średnio zaawansowanym poziomie wiedzy i praktyki negocjacyjnej.

Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy co dzień prowadzą negocjacje biznesowe i negocjacje sprzedażowe.

Program

23 PAŹDZIERNIKA 2024 R.

9.00 –  rejestracja, powitalna kawa i herbata
9.30 – rozpoczęcie szkolenia

Dylematy negocjatora

  • Różne style negocjacji –zasadniczy, miękki, twardy
  • Relacje czy maksymalizacja korzyści
  • Czy w świecie biznesu łatwiej kupować, czy sprzedawać?

Stres w negocjacjach

  • Skąd wiesz, że nadajesz się do negocjacji?
  • Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania
  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie – co na to nauka?

Jak się zachować w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?

  • W co grają ludzie podczas negocjacji?
  • Dlaczego z niektórymi ludźmi trudno się dogadać?
  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem
  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji
  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem?

Techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji

  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach
  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić?
  • Jakie techniki negocjacyjne stosować – kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?
  • Manipulacja podprogowa
  • Chcesz manipulować podczas negocjacji – nie rób tego prymitywnie!

Jak wykorzystywać w praktyce umiejętności perswazyjno-negocjacyjne?

  • Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?
  • Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?
  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?
  • Dopasowanie manipulacji do przekazu -kiedy i w jaki sposób ją wykorzystywać?
  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować?

Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?

  • Czym jest blef?
  • Po czym rozpoznać blefującego partnera?
  • Jakie są sposoby blefowania?
  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami?

Negocjacje jako proces poszukiwania rozwiązania w sytuacji istniejącego konfliktu

  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?
  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?
  • Analiza sytuacji konfliktowej
  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem
  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów

Strategie radzenia sobie z zarzutami cenowymi

  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?
  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?
  • „Mamy to, tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda

16.30 Zakończenie szkolenia

Metody:

  • Poznanie teorii – ugruntowanie swojej wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji
  • Analiza elementów negocjacji – analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale VIDEO
  • Praktyka umiejętności negocjowania – związana
    z prawdziwą, bardzo emocjonującą grą negocjacyjną, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Gra jest tak prowadzona przez trenera, aby sprawdzić przede wszystkim charakter, pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych i umiejętność wpływania na innych i perswadowania w procesie negocjacji. W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działań handlowych, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry.

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Merytoryczne, ekscytujące, ciekawe, prowadzący –klasa sama w sobie. Dziękuję ☺

Cezary Szyjka

Sprzedaż, SOPREMA POLSKA

Bardzo interesujące, wciągające, dużo wiedzy praktycznej, bardzo dobrze przekazane, świetny kontakt prowadzących z uczestnikami, ogólnie super!

Tomasz Sobolewski

Specjalista ds. Sprzedaży i Marketingu, MOKOTOWSKA FUNDACJA WARSZAWIANKA -WODNY PARK

Merytorycznie, profesjonalnie, skutecznie przekazywana wiedza

Krzysztof Pabisz

Kupiec, BWI POLAND TECHNOLOGIES

Oceniam bardzo wysoko kompetencje obu trenerów. Niesamowita wiedza praktyczna. Umiejętność angażowania grupy w prowadzenie gry.

Katarzyna Kurek

Procurement Manager, GFK POLONIA

Bardzo ciekawe szkolenie. Ciekawe poglądy prowadzących.

Dariusz Kasprzak

Chief Engineer, LINX DATA CENTER

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

23 października 2024R.

Sprawdź inne terminy szkolenia

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 26/09/2024: 1 570 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 16%

Cena zawiera:
uczestnictwo w szkoleniu,
materiały,
certyfikat,
obiad,
poczęstunek podczas przerw


ZAREZERWUJ MIEJSCE
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00

Aktualna cena udziału:
1 870 PLN + 23% VAT

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Inne terminy tego szkolenia

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

Kompetencje menadżerskie AI w Akcji: Jak Zwiększyć Efektywność Zespołu
AI w Akcji: Jak Zwiększyć Efektywność Zespołu
więcej
Kompetencje menadżerskie Zostałeś liderem zespołu i co dalej?
Zostałeś liderem zespołu i co dalej?
więcej
Kompetencje menadżerskie Neuromarketing  w sieci
Neuromarketing w sieci
więcej
Kompetencje menadżerskie Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
więcej
Kompetencje menadżerskie Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
więcej

Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU

Szkolenia negocjacje z zawodowym negocjatorem — dla kogo będą dobre?

Szkolenia z negocjacji z Tomaszem Piotrem Sidewiczem skierowane są do osób średnio zaawansowanych, które mają ukierunkowaną wiedzę i praktykę w negocjacjach.

Szkolenia negocjacje z zawodowym negocjatorem będą odpowiednie dla kierowników, handlowców, menagerów średniego szczebla oraz kupców. Będzie to również dobre szkolenie dla osób, które na co dzień zajmują się negocjacjami biznesowymi.

Negocjacje - 4 podstawowe filary, dzięki którym odniesiesz sukces

4 podstawowe filary sukcesu w negocjacjach, którymi posługuje się Tomasz Piotr Sidewicz, powinny być dla ciebie jak gotowa wskazówka. Powinieneś wykorzystać je tak, aby określić, w którym kierunku należy podążać, żeby odnieść sukces w negocjacjach.

  • Logiczne myślenie.
  • Poprawne matematyczne liczenie.
  • Odwaga do podejmowania decyzji.
  • Czujność, żeby nie dać się oszukać.

Jak wdrożyć te filary i jak je wypracować w swoim życiu zawodowym dowiesz się na szkoleniu z negocjacji, na które serdecznie cię zapraszamy.

Czy negocjacje to dobre szkolenie dla działu zakupów?

Tak, szkolenie negocjacje z zawodowym negocjatorem będą idealnie szczególnie dla kupców, którzy codziennie prowadzą negocjacje biznesowe. Na szkoleniu poruszany jest między innymi temat opracowania strategii, która umożliwi radzenie sobie z zarzutami cenowymi. Jak sobie radzić z trudnym partnerem, czy umiejętnie rozpoznawać blef.

Czy negocjacje zaliczają się jako szkolenia handlowe?

Tak. Negocjacje zawsze są częścią szkoleń handlowych. Szkolenia z negocjacji można zatem traktować w kategorii szkoleń handlowych. Szczególnie że jest to również szkolenie skierowane dla handlowców i kupców.

Negocjacje kończą się niepowodzeniem? Od czego zależy sukces w negocjacjach?

Spora liczba osób mogłaby pomyśleć, że ich negocjacje zakończyły się fiaskiem, ponieważ miały zbyt wysokie oczekiwania i wymagania. W większości przypadków nie jest to jednak prawdą. Osoby te nie wiedzą, że sukces ich negocjacji w głównej mierze zależy od prawidłowego przygotowania do tego procesu!

5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem

Perswazja i manipulacja w negocjacjach. Pomaga, czy utrudnia? Gdzie postawić granicę i jak nie przeprowadzać manipulacji?

Negocjacje służą temu, aby wynegocjować jak najlepsze warunki umowy, ceny, czy usługi. Negocjacje biznesowe możemy spotkać w każdej branży, jednak ich skuteczność zależy już od umiejętności negocjatora. Co w rzeczywistości nie jest takie oczywiste, bo niewiele osób potrafi przeprowadzać skuteczne negocjacje. Sztuka przekonywania do swoich racji wymaga praktyki, ale również umiejętnego posługiwania się perswazją, rzadziej manipulacją. Czym zatem są i jak wyglądają negocjacje z perswazją?

Negocjacje, perswazja i manipulacja pomocne w osiągnięciu celów