Dowiesz się m.in.:

• w jaki sposób wykorzystać narzędzia negocjacyjne w prowadzeniu procesu zakupu/sprzedaży,
• jak poprawnie argumentować, świadomie prowadzić cały proces negocjacji i kontrolować jego przebieg,
• jak wykorzystywać techniki negocjacyjne i jednocześnie bronić się przed manipulacją,
• jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji,
• jak szukać wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

9.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia

• Gra szkoleniowa X-jak transakcja gra negocjacyjna
• Negocjacje – różne spojrzenia, różne punkty widzenia. Zasady, reguły, normy i fazy procesu.
• Jakie są podobieństwa i różnice w różnych podejściach i jakie są ich konsekwencje praktyczne dla osób negocjujących?
• Złote zasady negocjacji
• Sukces w negocjacjach – i co dalej? Negocjacje to nie jedyny sposób działania w warunkach zaistnienia konfliktu interesów
• Rezultat i relacje – jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji? Czasem wygrywam, a czasem się uczę, czyli o właściwym znaczeniu porażki w negocjacjach
• Dlaczego warto negocjować, a kiedy negocjować nie warto?

STRATEGIE I TAKTYKI W NEGOCJACJACH

• Strategie i taktyki – o budowaniu celów, projektowaniu dróg do ich osiągania i określaniu optymalnych metod działania na każdym etapie negocjacji
• Skuteczne techniki negocjacyjne
• Jak budować silną pozycję negocjacyjną?
• Metody i środki służące budowaniu własnej silnej pozycji w negocjacjach

16.00 – Zakończenie szkolenia

8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00 – Rozpoczęcie szkolenia

BŁĘDY NEGOCJACYJNE – PRAKTYCZNY KATALOG ZACHOWAŃ I ZANIECHAŃ, KTÓRE SKUTECZNIE UTRUDNIAJĄ LUB UNIEMOŻLIWIAJĄ OSIĄGANIE CELÓW

• Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna? Sztuka budowania relacji oraz inne umiejętności i metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
• Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami. Klasyczne metody i nowatorskie sposoby poszukiwania wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

ZDOBYWAMY CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA

• Jak identyfikować i rozwijać swoje mocne strony, a następnie przekształcać je w unikalne atuty negocjacyjne?
• Jak świadomie rozpoznawać swoje słabe strony, a następnie wykorzystywać je jako punkt wyjścia do rozwoju?
• Jak wykorzystywać umiejętność rozumienia potrzeb i motywacji innych stron w procesie negocjacyjnym
• Sposoby radzenia sobie z trudnymi rozmówcami oraz tworzenie długotrwałych i korzystnych relacji biznesowych.

15.00 – Zakończenie szkolenia

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych i narzędzi mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.