SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera.

Zapraszamy Cię na intensywne szkolenie z negocjacji w biznesie, podczas którego poznasz i przećwiczysz skuteczne techniki negocjacyjne.

Dołącz do naszej grupy, by zdobyć niezbędne umiejętności, które pomogą Ci osiągnąć sukces w biznesie oraz zwiększyć efektywność Twojego działu.

Korzyści

Dowiesz się m.in.:

  • w jaki sposób wykorzystać narzędzia negocjacyjne w prowadzeniu procesu zakupu/sprzedaży,
  • jak poprawnie argumentować, świadomie prowadzić cały proces negocjacji i kontrolować jego przebieg,
  • jak wykorzystywać techniki negocjacyjne i jednocześnie bronić się przed manipulacją,
  • jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji,
  • jak szukać wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

Uczestnicy

  • handlowcy,
  • sprzedawcy,
  • kadra zarządzająca,
  • menedżerowie zespołów

Program

24 WRZEŚNIA 2024 R.

9.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
10.00
– Rozpoczęcie szkolenia

NEGOCJACJE W BIZNESIE

  • Gra szkoleniowa X-jak transakcja gra negocjacyjna
  • Negocjacje – różne spojrzenia, różne punkty widzenia. Zasady, reguły, normy i fazy procesu.
  • Jakie są podobieństwa i różnice w różnych podejściach i jakie są ich konsekwencje praktyczne dla osób negocjujących?
  • Złote zasady negocjacji
  • Sukces w negocjacjach – i co dalej? Negocjacje to nie jedyny sposób działania w warunkach zaistnienia konfliktu interesów
  • Rezultat i relacje – jak radzić sobie z pozornie wykluczającymi się celami negocjacji? Czasem wygrywam, a czasem się uczę, czyli o właściwym znaczeniu porażki w negocjacjach
  • Dlaczego warto negocjować, a kiedy negocjować nie warto?

STRATEGIE I TAKTYKI W NEGOCJACJACH

 
  • Strategie i taktyki – o budowaniu celów, projektowaniu dróg do ich osiągania i określaniu optymalnych metod działania na każdym etapie negocjacji
  • Skuteczne techniki negocjacyjne
  • Jak budować silną pozycję negocjacyjną?
  • Metody i środki służące budowaniu własnej silnej pozycji w negocjacjach

16.00 – Zakończenie szkolenia

25 WRZEŚNIA 2024 R.

8.30 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.00
– Rozpoczęcie szkolenia


BŁĘDY NEGOCJACYJNE – PRAKTYCZNY KATALOG ZACHOWAŃ I ZANIECHAŃ, KTÓRE SKUTECZNIE UTRUDNIAJĄ LUB UNIEMOŻLIWIAJĄ OSIĄGANIE CELÓW

  • Trudny negocjator czy trudna sytuacja negocjacyjna? Sztuka budowania relacji oraz inne umiejętności i metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.
  • Sposoby radzenia sobie z niepożądanymi sytuacjami. Klasyczne metody i nowatorskie sposoby poszukiwania wyjścia z sytuacji, które nie ułatwiają osiągnięcia porozumienia.

ZDOBYWAMY CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA

  • Jak identyfikować i rozwijać swoje mocne strony, a następnie przekształcać je w unikalne atuty negocjacyjne?
  • Jak świadomie rozpoznawać swoje słabe strony, a następnie wykorzystywać je jako punkt wyjścia do rozwoju?
  • Jak wykorzystywać umiejętność rozumienia potrzeb i motywacji innych stron w procesie negocjacyjnym
  • Sposoby radzenia sobie z trudnymi rozmówcami oraz tworzenie długotrwałych i korzystnych relacji biznesowych.

15.00 – Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych i narzędzi mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Merytoryczne, ekscytujące, ciekawe, prowadzący –klasa sama w sobie. Dziękuję ☺

Cezary Szyjka

Sprzedaż, SOPREMA POLSKA

Bardzo interesujące, wciągające, dużo wiedzy praktycznej, bardzo dobrze przekazane, świetny kontakt prowadzących z uczestnikami, ogólnie super!

Tomasz Sobolewski

Specjalista ds. Sprzedaży i Marketingu, MOKOTOWSKA FUNDACJA WARSZAWIANKA -WODNY PARK

Merytorycznie, profesjonalnie, skutecznie przekazywana wiedza

Krzysztof Pabisz

Kupiec, BWI POLAND TECHNOLOGIES

Oceniam bardzo wysoko kompetencje obu trenerów. Niesamowita wiedza praktyczna. Umiejętność angażowania grupy w prowadzenie gry.

Katarzyna Kurek

Procurement Manager, GFK POLONIA

Bardzo ciekawe szkolenie. Ciekawe poglądy prowadzących.

Dariusz Kasprzak

Chief Engineer, LINX DATA CENTER

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

24—25 wrzesnia 2024R.

Sprawdź inne terminy szkolenia

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Regent, Belwederska 23, 00-761 Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 04/09/2024: 2 270 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 8%

Cena zawiera:
- uczestnictwo w szkoleniu,
- materiały,
- certyfikat,
- lunch,
- poczęstunek podczas przerw

ZAREZERWUJ MIEJSCE
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00

Cena: 2 470 PLN + 23% VAT
Aktualna cena udziału:
2 270 PLN + 23% VAT
do zmiany ceny zostało 106 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Inne terminy tego szkolenia

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

Kompetencje menadżerskie Wystąpienia Publiczne z Jackiem Rozenkiem
Wystąpienia Publiczne z Jackiem Rozenkiem
więcej
Kompetencje menadżerskie Jak eliminować ryzyka zakupowe poprzez optymalny rozwój nowego dostawcy?
Jak eliminować ryzyka zakupowe poprzez optymalny rozwój nowego dostawcy?
więcej
Kompetencje menadżerskie Neuromarketing  w sieci
Neuromarketing w sieci
więcej
Kompetencje menadżerskie Komunikacja i dialog w pracy managera
Komunikacja i dialog w pracy managera
więcej
Kompetencje menadżerskie Programy motywacyjne dla top managementu oparte o akcje, udziały i pochodne instrumenty finansowe
Programy motywacyjne dla top managementu oparte o akcje, udziały i pochodne instrumenty finansowe
więcej

Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU

Szkolenia negocjacje z zawodowym negocjatorem — dla kogo będą dobre?

Szkolenia z negocjacji z Tomaszem Piotrem Sidewiczem skierowane są do osób średnio zaawansowanych, które mają ukierunkowaną wiedzę i praktykę w negocjacjach.

Szkolenia negocjacje z zawodowym negocjatorem będą odpowiednie dla kierowników, handlowców, menagerów średniego szczebla oraz kupców. Będzie to również dobre szkolenie dla osób, które na co dzień zajmują się negocjacjami biznesowymi.

Negocjacje - 4 podstawowe filary, dzięki którym odniesiesz sukces

4 podstawowe filary sukcesu w negocjacjach, którymi posługuje się Tomasz Piotr Sidewicz, powinny być dla ciebie jak gotowa wskazówka. Powinieneś wykorzystać je tak, aby określić, w którym kierunku należy podążać, żeby odnieść sukces w negocjacjach.

  • Logiczne myślenie.
  • Poprawne matematyczne liczenie.
  • Odwaga do podejmowania decyzji.
  • Czujność, żeby nie dać się oszukać.

Jak wdrożyć te filary i jak je wypracować w swoim życiu zawodowym dowiesz się na szkoleniu z negocjacji, na które serdecznie cię zapraszamy.

Czy negocjacje to dobre szkolenie dla działu zakupów?

Tak, szkolenie negocjacje z zawodowym negocjatorem będą idealnie szczególnie dla kupców, którzy codziennie prowadzą negocjacje biznesowe. Na szkoleniu poruszany jest między innymi temat opracowania strategii, która umożliwi radzenie sobie z zarzutami cenowymi. Jak sobie radzić z trudnym partnerem, czy umiejętnie rozpoznawać blef.

Czy negocjacje zaliczają się jako szkolenia handlowe?

Tak. Negocjacje zawsze są częścią szkoleń handlowych. Szkolenia z negocjacji można zatem traktować w kategorii szkoleń handlowych. Szczególnie że jest to również szkolenie skierowane dla handlowców i kupców.

Negocjacje kończą się niepowodzeniem? Od czego zależy sukces w negocjacjach?

Spora liczba osób mogłaby pomyśleć, że ich negocjacje zakończyły się fiaskiem, ponieważ miały zbyt wysokie oczekiwania i wymagania. W większości przypadków nie jest to jednak prawdą. Osoby te nie wiedzą, że sukces ich negocjacji w głównej mierze zależy od prawidłowego przygotowania do tego procesu!

5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem

Perswazja i manipulacja w negocjacjach. Pomaga, czy utrudnia? Gdzie postawić granicę i jak nie przeprowadzać manipulacji?

Negocjacje służą temu, aby wynegocjować jak najlepsze warunki umowy, ceny, czy usługi. Negocjacje biznesowe możemy spotkać w każdej branży, jednak ich skuteczność zależy już od umiejętności negocjatora. Co w rzeczywistości nie jest takie oczywiste, bo niewiele osób potrafi przeprowadzać skuteczne negocjacje. Sztuka przekonywania do swoich racji wymaga praktyki, ale również umiejętnego posługiwania się perswazją, rzadziej manipulacją. Czym zatem są i jak wyglądają negocjacje z perswazją?

Negocjacje, perswazja i manipulacja pomocne w osiągnięciu celów