ZAKUPY, SPRZEDAŻ, NEGOCJACJE

Zapraszamy do udziału w V Forum Działów Zakupów, corocznym spotkaniu Dyrektorów i Menedżerów Zakupowych.

Jak wynika z globalnego badania firmy Deloitte, priorytetem działów zakupów na całym świecie pozostają oszczędności oraz zarządzanie ryzykiem łańcucha dostaw. A jednocześnie pozycja i rola działu zakupów w organizacji jest bardzo trudna i często źródłem problemów jest sam procurement.

Na ten i inne tematy porozmawiają podczas Forum specjaliści z takich firm jak: Polska Grupa Zbrojeniowa, ING Bank Śląski, Tauron Ciepło, Orpea Polska, Nextbuy, Profitia Management Consultants, International Personal Finance, kancelarii SSW, PKN Orlen, PIT-RADWAR.

Wiedza prelegentów i panelistów jest gwarancją inspiracji, innowacji oraz wymiany ciekawych doświadczeń zarówno podczas warsztatów jak w kuluarach.

Spośród wszystkich poruszanych tematów będą mogli Państwo wybrać te, które w istotny sposób pomogą zwiększyć skuteczność Państwa zespołu oraz usprawnić procesy zakupowe.

Podczas Forum dowiedzą się Państwo m.in.:

  • Jak skutecznie zarządzać relacjami i komunikacją z dostawcami?
  • Jakie zagrożenia niosą za sobą globalne łańcuchy dostaw?
  • Jak wiarygodnie i dokładnie zmierzyć efektywność działów zakupów?
  • Jak wdrożyć w swojej firmie najlepsze praktyki z dojrzałych organizacji zakupowych?
  • Jakie są kluczowe koszty w obszarze zakupowym?
  • Jak wypracować u siebie i w swoim zespole konsekwencje
    i wytrwałość w działaniu, niezbędną u skutecznego zakupowa?
  • Jakie kluczowe kompetencje rozwijać w dziale zakupów, żeby sprostać wyzwaniom współczesnego rynku?
  • Jak, bez dotkliwych konsekwencji, rozwiązywać niekorzystne umowy zakupowe?

Forum to znacznie więcej niż najaktualniejsza wiedza i praktyki rynkowe. To także znakomita okazja do poszerzenia swoich kontaktów zawodowych podczas koktajlu kończącego pierwszy dzień spotkania.

Korzyści:

  • Poznasz doświadczenia w gronie profesjonalistów
  • Poznasz od podszewki najlepsze rozwiązania i decyzje, które stały za ich wdrożeniem
  • Wykorzystaj narzędzia i techniki optymalizujące pracę działów zakupowych oraz procesy styczne z innymi obszarami biznesu
  • Znajdź rozwiązania swoich problemów
  • Zidentyfikuj światowe trendy i dostosuj je do swoich potrzeb

Uczestnicy

Podczas V Forum Działów Zakupów spotkasz:

  • Dyrektorów, Kierowników, Menedżerów Działów i Obszarów Zakupów
  • Menedżerów ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
  • Kierowników Zaopatrzenia
  • Kierowników Organizacji i Logistyki
  • Kierowników Produkcji chcących poszerzyć swoją wiedzę w zakresie procesu zakupów
  • Kupców, Specjalistów ds. Zakupów
  • Kierowników Operacji Logistycznych
  • Konsultantów ds. Zakupów

Program:

DZIEŃ 1 / 19 października 2020

09.00 09.45    powitalna kawa, rejestracja

 

9.45 10.00    OTWARCIE FORUM
Moderator I Dnia Forum Łukasz Jędraszkiewicz,
Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

10.00-10.45    JAK MIERZYĆ EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁU ZAKUPÓW – CZYLI JAKIE KPI USTALIĆ?

Case study firmy produkcyjnej 

  • Jakie KPI zdefiniowano dla działu zakupów operacyjnych i strategicznych i jakie były tego efekty
  • Jak zmierzyć oszczędności i czym oszczędności w ogóle są?

Jacek Jarmuszczak, Procurement Expert, Wiceprezes Nextbuy

10.45 – 11.00    kwadrans towarzyski

11.00 – 11.45     KOSZT PRACY JAKO DŹWIGNIA ZAKUPOWA?

Dostawcy zazwyczaj mają mniejszy potencjał negocjacyjny niż zamawiający. Jeszcze mniej obecni w procesie decyzyjnym są pracownicy. 

  • Kluczowe koszty w procesie zakupowym
  • Czy praca jest towarem? 
  • Wykonawcy, dostawcy a efektywność – wyzwania
  • Globalne łańcuchy dostaw – regulacje, zagrożenia 
  • Koszty pracy obszaru zakupów – możliwości, wyzwania 

dr Marta Zbucka-Gargas , wieloletni dyrektor zakupów w jednym z największych przedsiębiorstw w Polsce

 11.45 – 12.00    kwadrans towarzyski

 12.00 – 13.00    Panel dyskusyjny: KLUCZOWE KOMPETENCJE W ZAKUPACH XXI WIEKU. JAKIE KOMPETENCJE ROZWIJAĆ W CORAZ BARDZIEJ ZŁOŻONYM I SZYBKO ZMIENIAJĄCYM SIĘ ŚWIECIE, MAJĄC ŚWIADOMOŚĆ CZYHAJĄCEGO ZA ROGIEM AI?

Moderator: Jacek Jarmuszczak – Procurement Expert, Wiceprezes Nextbuy

Uczestnicy panelu:

Wojciech Marchwicki, Dyrektor Departamentu Zakupów i Zarządzania Dostawcami, ING Bank Śląski S.A.

Anna Waszkiewicz, Dyrektor Biura Zakupów i Kooperacji, PIT- RADWAR

Łukasz Świderski, Dyrektor ds. Zakupów Grupowych CAPEX, PKN ORLEN S.A.

 13.00– 14.00    lunch

 14.00 – 14.45    HISTORIA CHŁOPCA DO BICIA W ORGANIZACJI, CZYLI „WSZYSTKO PRZEZ TE ZAKUPY!”

  • Dlaczego zakupom tak trudno stać się liderem organizacji?
  • Dlaczego to sami kupcy blokują Zakupy przed rozwojem?
  • Co zrobić by Zakupy stały się strategiczną częścią przedsiębiorstwa

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

 14.45 – 15.30    ZAKUPOWCY– NIESTETY NAJSŁABSZE OGNIWO

  • Przegląd dojrzałości organizacyjnej poznanych organizacji zakupowych z uwzględnieniem najczęstszych błędów. (branża automotive, firmy produkcyjne, organizacje retail’owe)
  • Przyszła rola tzw. zakupów w łańcuchu dostaw
  • Przykłady elementów Best Practice w dojrzałych organizacjach zakupowych

Daniel Tymoszuk, Dyrektor Łańcucha Dostaw i Planowania, Polska Grupa Zbrojeniowa S.A.

 15.30 – 15.45    kwadrans towarzyski

 15.45 – 16.30    LEAN PROCUREMENT – CZYLI JAK KUPOWAĆ USŁUGI IT DOSTARCZANE W MODELU AGILE

Współpraca z dostawcami usług IT to jeden z kluczowych obszarów dla każdej organizacji.

  • W jaki sposób ułożyć proces zakupowy na potrzeby projektów IT realizowanych w modelu Agile?
  • Jak formułować zapytania rynkowo-ofertowe (RFI / RFP) dla projektów IT realizowanych w modelu Agile?
  • Co powinna zawierać dokumentacja zakupowa i na czym polegają jej różnice względem procesów zakupowych na projekty realizowane kaskadowo (Waterfall)?
  • W oparciu o jakie kryteria oceniać dostawców IT zarówno w trakcie postępowania zakupowego oraz już w trakcie realizacji projektu IT realizowanego w oparciu o metodyki zwinne?
  • Jakie modele rozliczeń z dostawcą IT są optymalne dla projektów realizowanych w modelu Agile?
  • Co powinna zawierać i w jaki sposób negocjować umowę z dostawcą na realizację projektu IT realizowanego w zwinnej (agile) metodyce?

Łukasz Węgrzyn – Partner w kancelarii SSW (Head of Technology Team)

 16.30                             ZAKOŃCZENIE CZĘŚCI MERYTORYCZNEJ I DNIA FORUM

od 16.30                      COCTAIL RECEPTION

DZIEŃ 2 / 20 października 2020

08.30 – 9.00    powitalna kawa, rejestracja

 9.00    OTWARCIE 2. DNIA FORUM,

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

 09.00 – 09.45    ROZWIĄZYWANIE NIEKORZYSTNEJ UMOWY ZAKUPOWEJ

  • Przykłady zapisów w umowach i OWZ – analiza
  • Zakończenie współpracy – rozwiązanie, wypowiedzenie, odstąpienie
  • Nowe przepisy – zbyt długi termin płatności przyczyną zakończenia współpracy
  • Klauzule w umowach pozwalające zakończyć współpracę
  • Forma czynności prawnej w przypadku zakończenia współpracy

mec. Romana Pietruk, radca prawny, specjalizuje się w kontraktach handlowych

9.45 – 10.45    LIDER ZAKUPOWY W AKCJI

  • Konsekwencja, a wytrwałość́ w działaniu
  • Zmiana jako szansa
  • Czego możemy się̨ nauczyć́ od himalajskich Szerpów, czyli jak wygląda zaopatrzenie wyprawy na Mount Everest liczącej ponad 100 osób i trwającej ponad 2 miesiące?
  • Dystans czy bliskość́ w relacjach z pracownikiem?
  • Jak indywidualnie podchodzić́ do pracowników?
  • Gdzie być́, jeżeli oczekują̨ mnie w kilku miejscach?
  • Bariery w stawaniu się̨ coraz lepszym liderem i skuteczne przeciwdziałanie tym barierom
  • Współpraca pomiędzy pracownikami rożnych działów (w tym działu zakupów) – rynkowy przykład wygrania wielkiego przetargu i pozyskania klienta dzięki takiej współpracy
  • Siła słowa – co nam może pomóc w sytuacji kryzysowej?

Piotr Cieszewski, zdobywca Mount Everest, profesjonalny mówca, trener przywództwa, przez 10 lat dyrektor oddziałów w Skanska

10.45 – 11.00    kwadrans towarzyski

11.00 -11.45    ZARZĄDZANIE RELACJAMI I KOMUNIKACJĄ Z DOSTAWCAMI

  • Rola działu zakupów w organizacji
  • Efektywność zakupów w organizacji, a relacje z kontrahentami
  • Sposoby na skuteczną komunikację z dostawcami

Gabriela Kaflik, Orpea Polska Sp. z o.o., Dyrektor ds. Zakupów i Zarządzania Nieruchomościami

 11.45 – 12.00    kwadrans towarzyski

 12.00 – 13.00    MATEMATYKA SERCA ZAKUPOWCA

  • Żyjesz w zwariowanym tempie i potrzebujesz zarządzić stresem?
  • Natłok spraw drenuje Twoją energię i czujesz się zmęczona/y?
  • Słabo sypiasz?
  • Spada Ci odporność?
  • Chcesz zwiększyć swoją efektywność, mieć więcej siły, kreatywności, lepiej podejmować decyzje i radzić sobie z ludźmi?

Ewa Błaszczak, mentor liderów i zespołów

 13.00 – 14.00    lunch

 14.00 – 15.00    Panel dyskusyjny   „ZAKUPY” – WSPARCIE CHALLENGER, CZY KONKURENT BIZNESOWY?
DLACZEGO PRZETARG I NEGOCJACJE TO TYLKO FRAGMENT DOSKONAŁYCH ZAKUPÓW

  • „Early procurement involvement” – czy/ jak działa w praktyce?
  • A może „value engineering” – tajemniczo brzmi – czy/jak zakupy mogą kształtować kupowane produkty/ usługi?
  • Czy to my jako zakupy mamy być ekspertami kategorii również od strony specyfikacji?
  • Jak biznes i zakupy mogą grać do jednej bramki?

 Moderator panelu:

Łukasz Mazurowski, Założyciel i Partner Zarządzający Profitia Management Consultants

 15.00    Podsumowanie V Forum Działów Zakupów

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

15.00    ZAKOŃCZENIE II DNIA FORUM

Metody:

Forum to znacznie więcej niż najaktualniejsza wiedza i praktyki rynkowe. To także znakomita okazja do poszerzenia swoich kontaktów zawodowych podczas koktajlu kończącego pierwszy dzień spotkania.

Podczas Forum skorzystasz z:

ciekawych prelekcji – poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i doświadczenie zakupowe
inspirujących dyskusji
– poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania związane z zakupami
analizy – dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się w procach zakupowych
studium przypadku – wyciągniesz praktyczne wnioski z cudzych doświadczeń

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Trzeci lub czwarty raz biorę udział w szkoleniu organizowanym przez Langas Group – jest to kolejny raz, kiedy organizator nie zawiódł. Zakres szkolenia i dobór prelegentów to strzał w dziesiątkę

Ewa Skura

KGHM Polska Miedź S.A.

Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów.

Paulina Kinal

Jutrzenka Colian Sp. z o.o

Wrażenia bardzo dobre. Pełny profesjonalizm zarówno prowadzących jak i organizacja forum. Na pewno wrócę.

Dorota Stępień

Nifco Polska

Zdobądź know-how, które poznało już ponad 180 firm:

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

19—20 października 2020R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 30/09/2020: 1 970 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 13%
Zgłoszenie do 01/10/2020: 2 270 PLN + 23% VAT

Cena zawiera:
uczestnictwo w szkoleniu, materiały, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw
udział w coctail reception


ZAREZERWUJ MIEJSCE w niższej cenie do 30.09.2020
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
22 696 80 22

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
22 696 80 22

Cena: 2 270 PLN + 23% VAT
Aktualna cena udziału:
1 970 PLN + 23% VAT
do zmiany ceny zostało 117 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

Sprzedaż, Zakupy Negocjacje z zawodowym negocjatorem
Negocjacje z zawodowym negocjatorem
więcej
Sprzedaż, Zakupy Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej
Od sprzedaży transakcyjnej do sprzedaży doradczej
więcej
Sprzedaż, Zakupy VIII Letnia Szkoła Menedżerów Zakupów
VIII Letnia Szkoła Menedżerów Zakupów
więcej
Sprzedaż, Zakupy Trudne rozmowy menedżerskie w niestabilnych czasach
Trudne rozmowy menedżerskie w niestabilnych czasach
więcej
Sprzedaż, Zakupy Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
więcej

ZAUFAŁO NAM JUŻ 5000+ FIRM

OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH

Bardzo przydatne z punktu widzenia praktyki w działaniach organów spółek, zmian w przepisach i działalności Biura Zarządów.
Bogusław Bujak, PGE Elektrownia Opole S.A.

Jedno z najlepszych szkoleń na jakich byłam. Bardzo dużo case’ów.
Wioletta Bień, Boryszew ERG S.A.

Wysoki poziom wiedzy wykładowców, organizacja i obsługa na wysokim poziomie.,
Violetta Zydlewska, BUDOPOL S.A.