ZAKUPY, SPRZEDAŻ, NEGOCJACJE

Zapraszamy do udziału w V Forum Działów Zakupów, corocznym spotkaniu Dyrektorów i Menedżerów Zakupowych.

Jak wynika z globalnego badania firmy Deloitte, priorytetem działów zakupów na całym świecie pozostają oszczędności oraz zarządzanie ryzykiem łańcucha dostaw. A jednocześnie pozycja i rola działu zakupów w organizacji jest bardzo trudna i często źródłem problemów jest sam procurement.

Na ten i inne tematy porozmawiają podczas Forum specjaliści z takich firm jak: Polska Grupa Zbrojeniowa, ING Bank Śląski, Tauron Ciepło, Orpea Polska, Nextbuy, Profitia Management Consultants, International Personal Finance, kancelarii SSW, PKN Orlen, PIT-RADWAR.

Wiedza prelegentów i panelistów jest gwarancją inspiracji, innowacji oraz wymiany ciekawych doświadczeń zarówno podczas warsztatów jak w kuluarach.

Spośród wszystkich poruszanych tematów będą mogli Państwo wybrać te, które w istotny sposób pomogą zwiększyć skuteczność Państwa zespołu oraz usprawnić procesy zakupowe.

Podczas Forum dowiedzą się Państwo m.in.:

  • Jak skutecznie zarządzać relacjami i komunikacją z dostawcami?
  • Jakie zagrożenia niosą za sobą globalne łańcuchy dostaw?
  • Jak wiarygodnie i dokładnie zmierzyć efektywność działów zakupów?
  • Jak wdrożyć w swojej firmie najlepsze praktyki z dojrzałych organizacji zakupowych?
  • Jakie są kluczowe koszty w obszarze zakupowym?
  • Jak wypracować u siebie i w swoim zespole konsekwencje
    i wytrwałość w działaniu, niezbędną u skutecznego zakupowa?
  • Jakie kluczowe kompetencje rozwijać w dziale zakupów, żeby sprostać wyzwaniom współczesnego rynku?
  • Jak, bez dotkliwych konsekwencji, rozwiązywać niekorzystne umowy zakupowe?

Forum to znacznie więcej niż najaktualniejsza wiedza i praktyki rynkowe. To także znakomita okazja do poszerzenia swoich kontaktów zawodowych podczas koktajlu kończącego pierwszy dzień spotkania.

Korzyści:

  • Poznasz doświadczenia w gronie profesjonalistów
  • Poznasz od podszewki najlepsze rozwiązania i decyzje, które stały za ich wdrożeniem
  • Wykorzystaj narzędzia i techniki optymalizujące pracę działów zakupowych oraz procesy styczne z innymi obszarami biznesu
  • Znajdź rozwiązania swoich problemów
  • Zidentyfikuj światowe trendy i dostosuj je do swoich potrzeb

Uczestnicy

Podczas V Forum Działów Zakupów spotkasz:

  • Dyrektorów, Kierowników, Menedżerów Działów i Obszarów Zakupów
  • Menedżerów ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
  • Kierowników Zaopatrzenia
  • Kierowników Organizacji i Logistyki
  • Kierowników Produkcji chcących poszerzyć swoją wiedzę w zakresie procesu zakupów
  • Kupców, Specjalistów ds. Zakupów
  • Kierowników Operacji Logistycznych
  • Konsultantów ds. Zakupów

Program:

DZIEŃ 1 / 24 marca 2020

09.00 09.45    powitalna kawa, rejestracja

 

9.45 10.00    OTWARCIE FORUM
Moderator I Dnia Forum Łukasz Jędraszkiewicz,
Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

10.00-10.45    JAK MIERZYĆ EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁU ZAKUPÓW – CZYLI JAKIE KPI USTALIĆ?

Case study firmy produkcyjnej 

  • Jakie KPI zdefiniowano dla działu zakupów operacyjnych i strategicznych i jakie były tego efekty
  • Jak zmierzyć oszczędności i czym oszczędności w ogóle są?

Jacek Jarmuszczak, Procurement Expert, Wiceprezes Nextbuy

10.45 – 11.00    kwadrans towarzyski

11.00 – 11.45     KOSZT PRACY JAKO DŹWIGNIA ZAKUPOWA?

Dostawcy zazwyczaj mają mniejszy potencjał negocjacyjny niż zamawiający. Jeszcze mniej obecni w procesie decyzyjnym są pracownicy. 

  • Kluczowe koszty w procesie zakupowym
  • Czy praca jest towarem? 
  • Wykonawcy, dostawcy a efektywność – wyzwania
  • Globalne łańcuchy dostaw – regulacje, zagrożenia 
  • Koszty pracy obszaru zakupów – możliwości, wyzwania 

dr Marta Zbucka-Gargas , wieloletni dyrektor zakupów w jednym z największych przedsiębiorstw w Polsce

 11.45 – 12.00    kwadrans towarzyski

 12.00 – 13.00    Panel dyskusyjny: KLUCZOWE KOMPETENCJE W ZAKUPACH XXI WIEKU. JAKIE KOMPETENCJE ROZWIJAĆ W CORAZ BARDZIEJ ZŁOŻONYM I SZYBKO ZMIENIAJĄCYM SIĘ ŚWIECIE, MAJĄC ŚWIADOMOŚĆ CZYHAJĄCEGO ZA ROGIEM AI?

Moderator: Jacek Jarmuszczak – Procurement Expert, Wiceprezes Nextbuy

Uczestnicy panelu:

Wojciech Marchwicki, Dyrektor Departamentu Zakupów i Zarządzania Dostawcami, ING Bank Śląski S.A.

Anna Waszkiewicz, Dyrektor Biura Zakupów i Kooperacji, PIT- RADWAR

Łukasz Świderski, Dyrektor ds. Zakupów Grupowych CAPEX, PKN ORLEN S.A.

 13.00– 14.00    lunch

 14.00 – 14.45    HISTORIA CHŁOPCA DO BICIA W ORGANIZACJI, CZYLI „WSZYSTKO PRZEZ TE ZAKUPY!”

  • Dlaczego zakupom tak trudno stać się liderem organizacji?
  • Dlaczego to sami kupcy blokują Zakupy przed rozwojem?
  • Co zrobić by Zakupy stały się strategiczną częścią przedsiębiorstwa

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

 14.45 – 15.30    ZAKUPOWCY– NIESTETY NAJSŁABSZE OGNIWO

  • Przegląd dojrzałości organizacyjnej poznanych organizacji zakupowych z uwzględnieniem najczęstszych błędów. (branża automotive, firmy produkcyjne, organizacje retail’owe)
  • Przyszła rola tzw. zakupów w łańcuchu dostaw
  • Przykłady elementów Best Practice w dojrzałych organizacjach zakupowych

Daniel Tymoszuk, Dyrektor Łańcucha Dostaw i Planowania, Polska Grupa Zbrojeniowa S.A.

 15.30 – 15.45    kwadrans towarzyski

 15.45 – 16.30    LEAN PROCUREMENT – CZYLI JAK KUPOWAĆ USŁUGI IT DOSTARCZANE W MODELU AGILE

Współpraca z dostawcami usług IT to jeden z kluczowych obszarów dla każdej organizacji.

  • W jaki sposób ułożyć proces zakupowy na potrzeby projektów IT realizowanych w modelu Agile?
  • Jak formułować zapytania rynkowo-ofertowe (RFI / RFP) dla projektów IT realizowanych w modelu Agile?
  • Co powinna zawierać dokumentacja zakupowa i na czym polegają jej różnice względem procesów zakupowych na projekty realizowane kaskadowo (Waterfall)?
  • W oparciu o jakie kryteria oceniać dostawców IT zarówno w trakcie postępowania zakupowego oraz już w trakcie realizacji projektu IT realizowanego w oparciu o metodyki zwinne?
  • Jakie modele rozliczeń z dostawcą IT są optymalne dla projektów realizowanych w modelu Agile?
  • Co powinna zawierać i w jaki sposób negocjować umowę z dostawcą na realizację projektu IT realizowanego w zwinnej (agile) metodyce?

Łukasz Węgrzyn – Partner w kancelarii SSW (Head of Technology Team)

 16.30                             ZAKOŃCZENIE CZĘŚCI MERYTORYCZNEJ I DNIA FORUM

od 16.30                      COCTAIL RECEPTION

DZIEŃ 2 / 25 marca 2020

08.30 – 9.00    powitalna kawa, rejestracja

 9.00    OTWARCIE 2. DNIA FORUM,

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

 09.00 – 09.45    ROZWIĄZYWANIE NIEKORZYSTNEJ UMOWY ZAKUPOWEJ

  • Przykłady zapisów w umowach i OWZ – analiza
  • Zakończenie współpracy – rozwiązanie, wypowiedzenie, odstąpienie
  • Nowe przepisy – zbyt długi termin płatności przyczyną zakończenia współpracy
  • Klauzule w umowach pozwalające zakończyć współpracę
  • Forma czynności prawnej w przypadku zakończenia współpracy

mec. Romana Pietruk, radca prawny, specjalizuje się w kontraktach handlowych

9.45 – 10.45    LIDER ZAKUPOWY W AKCJI

  • Konsekwencja, a wytrwałość́ w działaniu
  • Zmiana jako szansa
  • Czego możemy się̨ nauczyć́ od himalajskich Szerpów, czyli jak wygląda zaopatrzenie wyprawy na Mount Everest liczącej ponad 100 osób i trwającej ponad 2 miesiące?
  • Dystans czy bliskość́ w relacjach z pracownikiem?
  • Jak indywidualnie podchodzić́ do pracowników?
  • Gdzie być́, jeżeli oczekują̨ mnie w kilku miejscach?
  • Bariery w stawaniu się̨ coraz lepszym liderem i skuteczne przeciwdziałanie tym barierom
  • Współpraca pomiędzy pracownikami rożnych działów (w tym działu zakupów) – rynkowy przykład wygrania wielkiego przetargu i pozyskania klienta dzięki takiej współpracy
  • Siła słowa – co nam może pomóc w sytuacji kryzysowej?

Piotr Cieszewski, zdobywca Mount Everest, profesjonalny mówca, trener przywództwa, przez 10 lat dyrektor oddziałów w Skanska

10.45 – 11.00    kwadrans towarzyski

11.00 -11.45    ZARZĄDZANIE RELACJAMI I KOMUNIKACJĄ Z DOSTAWCAMI

  • Rola działu zakupów w organizacji
  • Efektywność zakupów w organizacji, a relacje z kontrahentami
  • Sposoby na skuteczną komunikację z dostawcami

Gabriela Kaflik, Orpea Polska Sp. z o.o., Dyrektor ds. Zakupów i Zarządzania Nieruchomościami

 11.45 – 12.00    kwadrans towarzyski

 12.00 – 13.00    MATEMATYKA SERCA ZAKUPOWCA

  • Żyjesz w zwariowanym tempie i potrzebujesz zarządzić stresem?
  • Natłok spraw drenuje Twoją energię i czujesz się zmęczona/y?
  • Słabo sypiasz?
  • Spada Ci odporność?
  • Chcesz zwiększyć swoją efektywność, mieć więcej siły, kreatywności, lepiej podejmować decyzje i radzić sobie z ludźmi?

Ewa Błaszczak, mentor liderów i zespołów

 13.00 – 14.00    lunch

 14.00 – 15.00    Panel dyskusyjny   „ZAKUPY” – WSPARCIE CHALLENGER, CZY KONKURENT BIZNESOWY?
DLACZEGO PRZETARG I NEGOCJACJE TO TYLKO FRAGMENT DOSKONAŁYCH ZAKUPÓW

  • „Early procurement involvement” – czy/ jak działa w praktyce?
  • A może „value engineering” – tajemniczo brzmi – czy/jak zakupy mogą kształtować kupowane produkty/ usługi?
  • Czy to my jako zakupy mamy być ekspertami kategorii również od strony specyfikacji?
  • Jak biznes i zakupy mogą grać do jednej bramki?

 Moderator panelu:

Łukasz Mazurowski, Założyciel i Partner Zarządzający Profitia Management Consultants

 15.00    Podsumowanie V Forum Działów Zakupów

Łukasz Jędraszkiewicz, Dyrektor Departamentu Zakupów, Tauron Ciepło

15.00    ZAKOŃCZENIE II DNIA FORUM

Metody:

Forum to znacznie więcej niż najaktualniejsza wiedza i praktyki rynkowe. To także znakomita okazja do poszerzenia swoich kontaktów zawodowych podczas koktajlu kończącego pierwszy dzień spotkania.

Podczas Forum skorzystasz z:

ciekawych prelekcji – poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i doświadczenie zakupowe
inspirujących dyskusji
– poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania związane z zakupami
analizy – dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się w procach zakupowych
studium przypadku – wyciągniesz praktyczne wnioski z cudzych doświadczeń

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Trzeci lub czwarty raz biorę udział w szkoleniu organizowanym przez Langas Group – jest to kolejny raz, kiedy organizator nie zawiódł. Zakres szkolenia i dobór prelegentów to strzał w dziesiątkę

Ewa Skura

KGHM Polska Miedź S.A.

Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów.

Paulina Kinal

Jutrzenka Colian Sp. z o.o

Wrażenia bardzo dobre. Pełny profesjonalizm zarówno prowadzących jak i organizacja forum. Na pewno wrócę.

Dorota Stępień

Nifco Polska

Zdobądź know-how, które poznało już ponad 180 firm:

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

22—23 czerwca 2020R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Warszawa, ul. Wioślarska 8, Centrum Konfrencyjne MsMermaid

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 08/06/2020: 1 970 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 13%

Cena zawiera:
uczestnictwo w szkoleniu, materiały, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw
udział w coctail reception


ZAREZERWUJ MIEJSCE
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
22 696 80 22

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
22 696 80 22

Cena: 2 270 PLN + 23% VAT
Aktualna cena udziału:
1 970 PLN + 23% VAT
do zmiany ceny zostało 65 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

Sprzedaż, Zakupy Awaryjny plan łańcucha dostaw na najbliższe miesiące
Awaryjny plan łańcucha dostaw na najbliższe miesiące
więcej
Sprzedaż, Zakupy Agile w zakupach
Agile w zakupach
więcej
Sprzedaż, Zakupy Trudne rozmowy menedżerskie w niestabilnych czasach
Trudne rozmowy menedżerskie w niestabilnych czasach
więcej
Sprzedaż, Zakupy Umowy zakupowe
Umowy zakupowe
więcej
Sprzedaż, Zakupy Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
więcej

ZAUFAŁO NAM JUŻ 5000+ FIRM

OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH

Bardzo przydatne z punktu widzenia praktyki w działaniach organów spółek, zmian w przepisach i działalności Biura Zarządów.
Bogusław Bujak, PGE Elektrownia Opole S.A.

Jedno z najlepszych szkoleń na jakich byłam. Bardzo dużo case’ów.
Wioletta Bień, Boryszew ERG S.A.

Wysoki poziom wiedzy wykładowców, organizacja i obsługa na wysokim poziomie.,
Violetta Zydlewska, BUDOPOL S.A.