Umowy w handlu zagranicznym z uwzględnieniem Incoterms® 2020
Jak handlować ze światem, aby czuć się bezpiecznie składając swój podpis pod umową?
Pobierz Broszurę
PRAWO, BIURO ZARZĄDU
Zawierasz umowy z kontrahentami zagranicznymi?
Zastanawiasz się w jaki sposób prawidłowo zabezpieczyć płatność, dostawę oraz jakie klauzule umieścić w umowie, aby zabezpieczyć interes firmy? Prowadząc ponadregionalne kontrakty handlowe musisz zwrócić uwagę na wiele elementów wpływających na warunki, cenę, rozłożenie odpowiedzialności i elastyczność relacji z naszym kontrahentem: miejsce załadunku, miejsce spełnienia świadczenia czy koszt transportu to tylko niektóre z tych elementów, które wymagają racjonalizacji, standaryzacji i zabezpieczenia.
Po upływie prawie 10 lat od udostępnienia reguł Międzynarodowej Izby Handlowej do stosowania w krajowych i międzynarodowych warunkach handlowych, Incoterms 2010, opublikowane zostały zmodyfikowane zasady stosowania reguł określających warunki sprzedaży towarów oznaczone jako Incoterms 2020. Efekty prac ICC (International Chamber of Commerce) nie przynoszą rewolucji, stanowią natomiast twórcze rozwinięcie ugruntowanych i sprawdzonych w praktyce rozwiązań ułatwiających i cywilizujących międzynarodowy obrót towarowy.
Tym samym bardzo ważne jest uwzględnienie takich reguł Incoterms jak FOB i FCA oraz CPT i CFR. Wybór ten na pierwszy rzut oka nie ma większego znaczenia, to jednak w praktyce jest to decyzja elementarna z punku widzenia przedsiębiorcy i nie rzadko decyduje o jego przyszłości.
Negocjując międzynarodowy kontrakt handlowy pomiędzy współpracującymi ze sobą stronami należy rozważyć m.in. to, kto:
- ma obowiązek opakować towar i przygotować produkt do transportu;
- wyznacza przewoźnika i na jakiej trasie (do jakiego punktu, np.: port, stacja kolejowa);
- jest obowiązany dostarczyć ładunek do wybranego przewoźnika, a kto do jego odbioru;
- ponosi koszty towarzyszące załadunkowi czy wyładunkowi;
- poniesie koszty ubezpieczenia i ceł.
To przykładowe elementy kontraktu handlowego, które powinny być wcześniej wynegocjowane i zapisane w umowie pomiędzy stronami. Incoterms 2020 podtrzymuje istnienie kolejnych jedenastu reguł stosowanych w handlu krajowym i zagranicznym, przeobrażając nieznacznie ich kolejność oraz oznaczenie. W ten sposób ICC proponuje przedsiębiorcom następujące rozróżnienie:
- EXW (EX Works; pol. „Z zakładu…”),
- FCA (Free Carrier); pol. „Dostarczone do przewoźnika…”),
- CPT (Carriage Paid To); „Przewóz opłacony do…”),
- CIP (Carriage and Insurance Paid To); „Przewóz i ubezpieczenie opłacone do…”),
- DAP (Delivered at Place); „Delivered at Place…”),
- DPU (Delivered at Place Unloaded); “Dostarczone do miejsca wyładowane…”),
- DDP (Delivered Duty Paid); “Dostarczone cło opłacone…”),
- FAS (Free Alongside Ship); „Dostarczone wzdłuż burty statku…”),
- FOB (Free On Board); „Dostarczony na statek…”),
- CFR (Cost and Freight); „Kosz i fracht…”),
- CIF (Cost Insurance and Freight); “Koszt ubezpieczenie i fracht…”),
Podczas naszego szkolenia on-line poznasz najistotniejsze zagadnienia międzynarodowego prawa kontraktowego, sposoby optymalizacji uregulowań stosunków z kontrahentami zagranicznymi, a także najczęściej popełniane błędy w umowach.
Korzyści:
- nauczysz się jak prawidłowo zabezpieczyć dostawę, płatność,
- weźmiesz pod lupę sprawdzone klauzule umowne w umowach z kontrahentami zagranicznymi,
- dowiesz się, jakie czynniki należy wziąć pod uwagę w procesie decyzyjnym o rodzaju INCOTERMS,
- poznasz nowości i różnice w INCOTERMS2020
- przeanalizujesz błędy, które mogą być popełnione przy stosowaniu reguł INCOTERMS.
Uczestnicy
- handlowcy i negocjatorzy prowadzący kontrakty międzynarodowe
- osoby realizujące kontrakty międzynarodowe, kierownicy projektów międzynarodowych
- spedytorzy i logistycy transportu międzynarodowego
- prawnicy obsługujący transakcje międzynarodowe
- osoby zarządzające przedsiębiorstwami działającymi na rynkach międzynarodowych
Program:
21 PAŹDZIERNIKA 2021R.
9.15 – Logowanie na platformę i sprawdzenie ustawień
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia
Umowa sprzedaży/dostawy w obrocie międzynarodowym – zawieranie, zabezpieczanie, wykonanie
- Podstawowe elementy umowy sprzedaży/dostawy z kontrahentami zagranicznymi
- Prawo stosowane w międzynarodowych umowach handlowych
- Konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów i jej stosowanie w umowach międzynarodowych – korzystać czy lepiej ją wyłączyć?
- Obowiązki stron umowy, klauzule w umowach międzynarodowych zabezpieczające strony
- Okoliczności zwalniające strony z zapłaty odszkodowania z tytułu naruszenia warunków umowy
- Wiesz, co to Orgalime? Poddaj kontrakt pod jego działanie a unikniesz odpowiedzialności za straty pośrednie, gdy Twoja firma będzie miał opóźnienie!
- Ryzyka w handlu międzynarodowym – jak prawidłowo zabezpieczyć dostawę, płatność?
- Przykłady sprawdzonych klauzul umownych w umowach z kontrahentami zagranicznymi!
INCOTERMS® 2020 – zmiany na miarę dziesięciolecia czy kosmetyczna nowelizacja, która może Ci pomóc lub pogrążyć Cię?
- Reguły INCOTERMS® antidotum na wszelkie zło?
- Czego nie rozwiązują reguły INCOTERMS®?
- Czy możesz modyfikować reguły INCOTERMS®?
- Export i import towarów – prawidłowy dobór warunków dostawy najkorzystniejszy dla stron
- Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę w procesie decyzyjnym o rodzaju INCOTERMS®?
- Podział obowiązków, kosztów i ryzyka w poszczególnych regułach INCOTERMS®
Analiza błędów, które mogą być popełnione przy stosowaniu reguł INCOTERMS®
- Brak informacji o wersji INCOTERMS®
- Negatywne konsekwencje związane z brakiem określenia punktu dostawy
- Nadużywanie EXW
Omówienie poszczególnych reguł INCOTERMS® i wskazanie preferowanych zapisów
Nowości i różnice w INCOTERMS® 2020
- Konosament z adnotacja on board i reguła FCA INCOTERMS
- Różne poziomy ochrony ubezpieczeniowej w CIF i CIP
- Organizacja przewozu własnymi środkami transportu sprzedającego lub kupującego w FCA, DAP, DPU, DDP
- Zmiana trzyliterowych inicjałów z DAT na DPU
- Włączenie wymogów związanych z bezpieczeństwem w zakres obowiązków dotyczących przewozu i kosztów
- Noty Wyjaśniające dla Użytkowników
- Ostrożnie z wariantami reguł INCOTERMS®!
Konsultacje indywidulane z Uczestnikami!
Przynieś umowy, wzory, stosowane w firmie i skonsultuj konkretny zapis z naszym ekspertem.
15.00 – zakończenie szkolenia
Metody:
- liczne case study, które umożliwią wizualizację rozwiązań i zdobycie praktycznej wiedzy
- ćwiczenia dostosowane do wielkości grupy i złożoności problemu
- ciekawe i inspirujące przykłady
- praktyczne rozwiązania problemów
- możliwość przedstawienia własnego przypadku i uzyskanie propozycji rozwiązań doświadczonego eksperta
Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:
Szkolenie ciekawe, przykłady problemów szczegółowo omówione, praktyczna wiedza, bez zbędnych teorii. Informacje przekazane w sposób jasny i przystępny.
Bardzo rzeczowe wypowiedzi, widać, że rozmawia się z doświadczeniem prowadzącego.
Prowadzone w miłej atmosferze, przykłady „z życia”, dużo wiedzy i wiadomości.
Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!
Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.
Masz pytania?
Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00
Masz pytania?
Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
+48 22 355 24 00
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?
SKONTAKTUJ SIĘPODOBNE SZKOLENIA:
Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU
INCOTERMS® 2020 - bezpieczne umowy w handlu zagranicznym
Jeśli zawierasz umowy z kontrahentami zagranicznymi i zastanawiasz się, jak skutecznie zabezpieczać płatności i dostawy, a także, jakie zapisy powinny zawierać umowy, by chroniły interesy Twojej firmy, to dołącz do nas na szkoleniu online. Poznasz kluczowe zagadnienia międzynarodowego prawa kontraktowego, metody optymalizacji uregulowań stosunków z kontrahentami zagranicznymi oraz najczęściej popełniane błędy w umowach.
Zachęcamy również do poszerzenia swojej wiedzy z zakresu umów zakupowych, poprzez uczestnictwo w innym naszym szkoleniu:
Umowy zakupowe - szkolenie onlineKto i jak skorzysta na szkoleniu online Umowy w handlu zagranicznym?
Dla kogo jest szkolenie online?
Program szkolenia handlowego Umowy w handlu zagranicznym z uwzględnieniem Incoterms ® 2020 dedykowany jest przede wszystkim osobom pełniącym funkcje:
- Kierowników działów umów,
- Menedżerów i specjalistów ds. umów,
- Kierowników i specjalistów ds. prawnych,
- Dyrektorów ds. handlowych,
- Kierowników projektów,
- Kierowników i specjalistów ds. zakupów.
Korzyści ze szkolenia handlowego
Uczestnicząc w szkoleniu online z zakresu umów w handlu zagranicznym możesz, bez wychodzenia z domu, nauczyć się prawidłowo zabezpieczać dostawy i płatności. Na szkoleniu handlowym wspólnie przyjrzymy się i przeanalizujemy klauzule umowne zawierane często w umowach z kontrahentami zagranicznymi. Dzięki szkoleniu online poznasz także czynniki, które należy wziąć pod uwagę w procesie decyzyjnym o rodzaju INCOTERMS®. W przejrzysty sposób przedstawione zostaną również nowości i różnice wynikające z INCOTERMS® 2020. Na szkoleniu handlowym dowiesz się także wszystkiego na temat błędów, jakie mogą być popełniane podczas stosowania reguł INCOTERMS®.
Chcesz poznać najlepsze zasady tworzenia umów? Zajrzyj do poniższego artykułu, w którym wyjaśniamy:
Jak stworzyć umowę, żeby była zgodna z prawemProgram szkolenia online INCOTERMS® 2020
Szkolenie handlowe prowadzone w formie online to kompleksowy zbiór wiedzy na temat umów zawieranych w handlu zagranicznym, obejmujący m.in. zagadnienie reguł INCOTERMS® 2020. Na szkoleniu online poruszone zostaną następujące kwestie:
- umowy sprzedaży i dostawy w obrocie międzynarodowym (zawieranie, zabezpieczanie, wykonanie),
- zmiany w INCOTERMS® 2020,
- analiza błędów, występujących przy stosowaniu reguł INCOTERMS®,
- poszczególne reguły INCOTERMS® i preferowane zapisy,
- nowości i różnice w INCOTERMS® 2020,
Sprawdź również pozostałe nasze szkolenia i konferencje!
Szkolenia i konferencje - Langas Group!