Sprzedaż ekspercka w branży finansowej
Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCE w niższej cenie do 20.05.2021SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE
Sprzedaż w branży finansowej nie należy do najprostszych zadań. Szukasz alternatywnych sposobów na przyciągniecie i zatrzymacie klientów?
Zapraszamy na szkolenie ze sprzedaży eksperckiej, dzięki któremu staniesz się wybitnym praktykiem i bez problemu nauczysz się docierać do prawdziwych potrzeb swoich klientów związanych z rozwiązywaniem strategicznych problemów, jednocześnie osiągając ponadprzeciętne wyniki w sprzedaży.
Korzyści
- nauczysz się strategii wielopoziomowej analizy potrzeb Klienta w sytuacji kiedy jest zainteresowany lub niezainteresowany produktem finansowym
- poznasz zasady transparencji oferowania rozwiązań finansowych
- poznasz wyniki badań, które wskazują na kierunki w jakich będą ewaluowały zachowania Klientów korzystających z rozwiązań finansowych
- przeanalizujesz w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta,
- dowiesz się w jaki sposób Klient optymalizuje własne podejście do decyzji korzystania z produktu finansowego
Uczestnicy
- Menedżerowie sprzedaży w branży finansowej,
- Key Account Managerowie, Doradcy Klienta z branży finansowej
Program
DZIEŃ 1 / 10 czerwca 2021
9.00 – logowanie do platformy i sprawdzanie
9.30 – rozpoczęcie szkolenia
- Potrzeby 2020-2025, czyli Klient i jego rozterki z branżą finansową
- Wielopoziomowa analiza potrzeb Klienta – zmienne socjologiczne decydujące o powodzeniu,
- Uświadamianie potrzeb Klientom a ich odkrywanie – jak przeprowadzić rozmowę z Klientem w konwencji odkrywania nowych rozwiązań poprzez usługę/ produkt, który proponuję?
- Model – Zaufany doradca – zestaw zachowań granicznych – w jaki sposób zachowania graniczne w sytuacji sprzedaży pozwalają na badanie terytorium intelektualnego i emocjonalnego Klienta?
- Badanie potrzeb merytorycznych, celowych i emocjonalnych
- Wyczucie, takt i nawigowanie relacji z Klientem podczas badania potrzeb
- Odzwierciedlanie i zasada 3 luster w badaniu potrzeb
16.30 – Zakończenie 1. dnia szkolenia
DZIEŃ 2 / 11 czerwca 2021
9.00 – logowanie do platformy i sprawdzanie
9.30 – rozpoczęcie szkolenia
- Cykl zapamiętywania, czyli co Klient pamięta ze spotkania z Tobą?
- Znaczenie potrzeb kontrastowych, neutralnych i tzw. „nie potrzeb”
- Propozycja wartości produktu – budowanie właściwej propozycji do potrzeb aspiracyjnych
- Wartość propozycji – jak rozmawiać o propozycji rozwiązania? – mechanizmy odpowiedzialne za odkrywanie oferty wartości
- Know what, czyli czy oferujesz zobowiązanie finansowe czy realizację potrzeby?
- Zasady transparencji rozwiązań finansowych, czyli „o ile pamięć mnie nie myli”
- Rekomendacje przez doświadczenie, czyli forma zaawansowanego networkingu
- Nawigowanie relacji z Klientem – praktyka doradcza – rozwiązania „towarzyszeniowe” w relacji z Klientami zamiast tzw. „nagabywania” Klientów
- Szkolenie oparte jest o najnowsze badania nad sprzedażą w branży finansowej oraz na książce dr Grzegorza Radłowskiego „Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje”.
16.30 – Zakończenie szkolenia
Metody:
Szkolenie on-line
- Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
- W oparciu o naszą platformę
- Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
- Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo
Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:
Cena, termin, miejsce:
TERMIN:
10—11 czerwca 2021R.
MIEJSCE SZKOLENIA:
SZKOLENIE ON-LINE
Zobacz centrum konferencyjneCENA:
Zgłoszenie do 20/05/2021: 1 870 PLN - Obniżasz koszt o 14%
Zgłoszenie od 21/05/2021: 2 170 PLN
Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
materiały
certyfikat
Uwagi:
Szkolenie prowadzone jest na platformie zoom lub clickmeeting
Wymagania sprzętowe:
1. Wymagania przeglądarki w laptopie/komputerze stacjonarnym:
● Aktualne wersje przeglądarek Chrome, Firefox (aktualne tzn. że przeglądarka była aktualizowana przez ostatnie 2 lata)
● Przeglądarki: Safari, IE, Edge powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie. W takim wypadku należy skorzystać z Chrome lub Firefox.
2. Wymagania w telefonie/tablecie:
● Telefon z Androidem 6.0+ i korzystający z przeglądarki Chrome (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem Android)
● Telefon z system iOS 12.2+(iPhone) i przeglądarką Safari Mobile (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem iOS).
● Telefony ze starszymi systemami operacyjnymi na telefonach powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie.
● Podczas dołączania do pokoju, należy pozwolić aplikacji (będzie komunikat systemowy) na dostęp do mikrofonu.
3. Wymagania sieciowe:
● Dla uczestnika szkolenia: min. 2 Mbits/sek pobieranie (download) oraz 1 Mbits/sek wysyłanie (upload)
● Dla prezentującego wartość wysyłania(upload) min. 1 Mbits/sek , im większa wartość tym lepsza jakość prezentowanego obrazu/dźwięku.
● Można korzystać z Internetu w telefonie tzw. LTE
● W sieciach firmowych należy sprawdzić firewall i skontaktować się ze swoim działem IT i przekazać im następującą informację:
“Aplikacja do webinarów korzysta z portów TCP 80/443(HTTP/HTTPS) UDP 16384-32767 do WebRTC audio”
4. Wymagania fizyczne:
● Do słuchania webinaru potrzebny jest tylko głośnik/słuchawki w komputerze
● Do przesyłania dźwięku potrzebny jest mikrofon (polecamy zestaw słuchawki z mikrofon, które zapewniają lepszą jakość niż wbudowany mikrofon w komputerze)
● Kamera wbudowana w laptopa/telefon jest wystarczająca
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!
Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.
Masz pytania?
Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas.pl
226968022
Cena: 2 170 PLN
Aktualna cena udziału:
1 870 PLN
do zmiany ceny zostało 73 dni
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?
SKONTAKTUJ SIĘPODOBNE SZKOLENIA:
ZAUFAŁO NAM JUŻ 5000+ FIRM
OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH
Bardzo przydatne z punktu widzenia praktyki w działaniach organów spółek, zmian w przepisach i działalności Biura Zarządów.
Bogusław Bujak, PGE Elektrownia Opole S.A.
Jedno z najlepszych szkoleń na jakich byłam. Bardzo dużo case’ów.
Wioletta Bień, Boryszew ERG S.A.
Wysoki poziom wiedzy wykładowców, organizacja i obsługa na wysokim poziomie.,
Violetta Zydlewska, BUDOPOL S.A.