17—18 stycznia 2022R., SZKOLENIE ON-LINE

Skuteczne negocjacje zakupowe i sprzedażowe

najczęstsze przyczyny porażek negocjacyjnych

Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCE

SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE

Wypracowanie narzędzi kontroli procesu negocjacji oraz technik wywierania presji to kluczowe elementy skutecznych negocjacji.

Podczas szkolenia przeanalizujesz najczęstsze przyczyny porażek negocjacyjnych oraz nauczysz się ich unikać. Dobre przygotowanie, umiejętność budowania własnej wiarygodności oraz dobre finalizowanie negocjacji to podstawa udanych negocjacji

Szkolenie realizowane jest w formie praktycznych zajęć warsztatowych, a wszystkie „case study” realizowane na szkoleniu oparte są w 100% na autentycznych sytuacjach biznesowych.

Korzyści

  • jakie są kryteria zastępowalności oczami kupca?
  • co poza ceną jest przedmiotem negocjacji?
  • jak sprawić, żeby negocjacje odbywały się na naszych warunkach?
  • jak zrozumieć wartość oczami sprzedawcy?
  • jak rozpoznać postawy w negocjacjach?
  • jakie są techniki przejmowania kontroli nad rozmową?
  • jak negocjować z pozycji słabej?
  • jak wpływać na nastrój i emocje rozmówcy?
  • jak zamykać negocjacje?
  • jak wywierać presję z pozycji silnej?

Uczestnicy

  • Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
  • Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
  • Kierownicy Zaopatrzenia
  • Kierownicy Organizacji i Logistyki
  • Kierownicy Działów Logistyki

Program

DZIEŃ 1 / 17 STYCZNIA 2022

8.45 – logowanie, sprawdzenie ustawień
9.00
– rozpoczęcie szkolenia

 

ANALIZA I PRZYGOTOWANIE

Źródła siły w negocjacjach. Pozycjonowanie na osi siła słabość, profesjonalne narzędzia analityczne – „Matryca Kraljiča”, „Model Wiatraka”

  • Atrakcyjność oczami kupca i oczami dostawcy
  • Kryteria zastępowalności/alternatywy oczami kupca i dostawcy

Struktura kosztowa kupowanych dóbr. Czyli co poza ceną jest przedmiotem negocjacji?

  • Sprzedawcy nie lubią wyjawiać wszystkich drobnych szczegółów kosztowych oferty.
  • Kupcy chcą poznać szczegóły struktury oferty
  • Jak sprawić, aby negocjacje odbywały się na naszych warunkach? Przygotowanie analizy TCO (całkowity koszt posiadania). Oraz „Should Cost Model”
  • Zrozumieć wartość – oczami sprzedawcy (value proposition) i oczami kupca (tabelka w excelu)

Wiarygodność negocjatora – czyli przygotowujemy się do budowy autorytetu od pierwszego kontaktu

PRZY STOLE NEGOCJACYJNYM

Rozpoznanie i postawa w negocjacjach

  • Wiarygodność, techniki budowania własnej wiarygodności w oczach adwersarza
  • Efekt HALO w negocjacjach – rozpoczęcie negocjacji
  • Słynna szafa gdańska
  • Rozpoznanie postawy adwersarza: walka, współpraca, emocjonalność, ego, transakcyjność
  • W jaki sposób dobrać klucz rozmowy w zależności od postawy adwersarza
  • Fikcyjne przekonanie o ustaleniu listy kwestii

Techniki negocjacji z pozycji słabej – zrozumieć ból adwersarza

  • Techniki przejmowania kontroli nad rozmową
  • Wzorce perswazyjne
  • Przesłuchanie adwersarza – techniki prowadzenia swobodnej rozmowy – pierwsza zasada przesłuchania: przesłuchiwany nie może się zorientować, że jest przesłuchiwany

 15.00 – zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 18 STYCZNIA 2022

8.45 – logowanie, sprawdzenie ustawień
9.00
– Rozpoczęcie szkolenia


Techniki negocjacji z pozycji słabej
– zrozumieć ból adwersarza

  • Modulacja głosu: jak mówić
  • Mowa ciała – wyjaśnienie jak czytać zachowanie naszego rozmówcy
  • Zrozumieć ból monopolisty – odnaleźć czarnego łabędzia.

Taktyki negocjacyjne z pozycji słabej – czyli jak sprawić, żeby monopolista zaczął odczuwać potrzebę?

  • Blef, kłamstwa, manipulacja etc – zapomnij o tych głupotach – czyli krótko o największych błędach w negocjacjach z monopolistą
  • Zniekształcenie percepcji w negocjacjach – czyli jak przesunąć punkt odniesienia monopolisty
  • Wykorzystaj uprzedzenia poznawcze w negocjacjach – odmaluj ból monopolisty dzięki świadomości „heurystyki poznawczej”
  • Złudzenie kontroli – jesteś architektem, nie przedmiotem czyjejś architektury
  • Kadrowanie i lustro – techniki wpływania na nastrój i emocje rozmówcy:

Szczególne uwagi dotyczące komunikacji pod koniec negocjacji – czyli techniki zamykania negocjacji

  • Klątwa zwycięzcy czyli o przeciąganiu pod kilem
  • Reguła wzajemności czyli coś za coś

Negocjacje z pozycji silnej

  • Wyciskanie cytryn czy partnerskie relacje? Czyli jak wywierać presję z pozycji silnej, żeby pozwolić adwersarzowi zachować twarz
  • „Nie negocjuj” czyli wykorzystanie najskuteczniejszej taktyki negocjacyjnej możliwej do zastosowania z pozycji silnej = wykorzystanie pieniędzy, czasu i emocji

 Podsumowanie

One pager – jednostronicowa ściągawka


15.00 – zakończenie szkolenia

Metody:

Zajęcia zostaną przeprowadzone w formie:

  • wykładów wprowadzających do tematyki szkolenia z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych oraz narzędzi audiowizualnych,
  • case study,
  • ćwiczeń w grupach,
  • dyskusji dotyczącej poruszanych zagadnień.

SZKOLENIE ON-LINE

  • Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
  • W oparciu o naszą platformę
  • Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
  • Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Trzeci lub czwarty raz biorę udział w szkoleniu organizowanym przez Langas Group – jest to kolejny raz, kiedy organizator nie zawiódł. Zakres szkolenia i dobór prelegentów to strzał w dziesiątkę.

Ewa Skura

KGHM Polska Miedź

Profesjonalnie w szczególności pod względem wiedzy ekspertów.

Paulina Kinal

Jutrzenka Colian Sp. z o.o

Wrażenia bardzo dobre. Pełny profesjonalizm zarówno prowadzących jak i organizacja forum.

Na pewno wrócę.

Dorota Stępień

Nifco Polska

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

17—18 stycznia 2022R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

SZKOLENIE ON-LINE

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 30/12/2022: 1 470 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 17%

Cena zawiera:
uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
materiały szkoleniowe, certyfikat


Uwagi:
Szkolenie prowadzone jest na platformie zoom lub clickmeeting

Wymagania sprzętowe:
1. Wymagania przeglądarki w laptopie/komputerze stacjonarnym:
● Aktualne wersje przeglądarek Chrome, Firefox (aktualne tzn. że przeglądarka była aktualizowana przez ostatnie 2 lata)
● Przeglądarki: Safari, IE, Edge powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie. W takim wypadku należy skorzystać z Chrome lub Firefox.

2. Wymagania w telefonie/tablecie:
● Telefon z Androidem 6.0+ i korzystający z przeglądarki Chrome (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem Android)
● Telefon z system iOS 12.2+(iPhone) i przeglądarką Safari Mobile (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem iOS).
● Telefony ze starszymi systemami operacyjnymi na telefonach powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie.
● Podczas dołączania do pokoju, należy pozwolić aplikacji (będzie komunikat systemowy) na dostęp do mikrofonu.

3. Wymagania sieciowe:
● Dla uczestnika szkolenia: min. 2 Mbits/sek pobieranie (download) oraz 1 Mbits/sek wysyłanie (upload)
● Dla prezentującego wartość wysyłania(upload) min. 1 Mbits/sek , im większa wartość tym lepsza jakość prezentowanego obrazu/dźwięku.
● Można korzystać z Internetu w telefonie tzw. LTE
● W sieciach firmowych należy sprawdzić firewall i skontaktować się ze swoim działem IT i przekazać im następującą informację: “Aplikacja do webinarów korzysta z portów TCP 80/443(HTTP/HTTPS) UDP 16384-32767 do WebRTC audio”

4. Wymagania fizyczne:
● Do słuchania webinaru potrzebny jest tylko głośnik/słuchawki w komputerze
● Do przesyłania dźwięku potrzebny jest mikrofon (polecamy zestaw słuchawki z mikrofon, które zapewniają lepszą jakość niż wbudowany mikrofon w komputerze)
● Kamera wbudowana w laptopa/telefon jest wystarczająca


ZAREZERWUJ MIEJSCE
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
+48223552400

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
+48223552400

Cena: 1 770 PLN + 23% VAT
Aktualna cena udziału:
1 470 PLN + 23% VAT
do zmiany ceny zostało 397 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

On-line Lider VUCA
Lider VUCA
więcej
On-line Pełnomocnictwa i Prokura
Pełnomocnictwa i Prokura
więcej
On-line Przeciwdziałanie przestępczości finansowej poprzez monitoring i analizę transakcji
Przeciwdziałanie przestępczości finansowej poprzez monitoring i analizę transakcji
więcej
On-line Zmiany w raportowaniu niefinansowym
Zmiany w raportowaniu niefinansowym
więcej
On-line Umowy Zakupowe
Umowy Zakupowe
więcej

Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU