29 listopada 2022R., Hotel Regent, Warszawa

Poczucie własnej wartości a wygrywanie trudnych negocjacji

Stres – adrenalina – perswazja – introspekcja

Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCE

Skuteczność gry negocjacyjnej wymaga określonych predyspozycji u negocjatora, bez których trudne negocjacje będą zbyt trudne, żeby zakończyć je z sukcesem.

Przyglądając się składowym w tzw. Wielkiej Piątce (pięcioczynnikowy model osobowości autorstwa Paula Costy i Roberta McCrae’a, który obejmuje czynniki osobowości: neurotyczność, ekstrawersję, otwartość na doświadczenie, ugodowość i sumienność), można określić z czym negocjator sobie poradzi, a gdzie polegnie w trakcie trudnych negocjacji.

Szkolenie (ćwiczenia) oraz wykonanie testu Big Five pozwoli każdemu uczestnikowi odkryć dokładne obszary rozwoju w prowadzeniu trudnych negocjacji i rozpoznawania manipulacji.

Korzyści

  • Techniki negocjacji warto znać i warto umieć je rozpoznać podczas rozmowy, ale ważniejszą rzeczą jest precyzyjna komunikacja i wspólny wysiłek obydwu stron do szukania najlepszego porozumienia. Znajomość siebie oraz umiejętność profilowania partnerów po drugiej stronie ułatwia wypracowanie strefy możliwych porozumień (ZOPA).
  • Poczucie własnej wartości chroni każdego z nas przed wpływem. Sęk w tym, że to poczucie musi być stabilne i adekwatne do rzeczywistości. Rozbuchane EGO, czy narcyzm nie świadczą o zdrowym poczuciu własnej wartości, choć z pewnością pomagają w życiu.
  • Każdy z uczestników ma szansę na wzięcie udziału w 2-3 ćwiczeniach negocjacyjnych, które zakończą się określonym (mierzalnym) wynikiem dla nich i są bazą do pracy indywidualnej (introspekcja – refleksja).
  • Każdy z uczestników zrobi sobie test psychologiczny, który pomoże mu określić, jakim typem negocjatora jest, i dowie się, co musi zrobić, żeby negocjować lepiej w ramach swojego potencjału, który posiada.

Uczestnicy

Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na co dzień prowadzą negocjacje biznesowe.

Program

29 LISTOPADA 2022 R.

9.00    rejestracja, powitalna kawa i herbata

9.30    rozpoczęcie szkolenia

SKĄD WIESZ, ŻE BĘDZIESZ DOBRYM NEGOCJATOREM?

  • Czy znasz swoje silne strony (autodiagnoza w oparciu o kwadrat Ofmana i poznanie własnych driverów – teoria Taliba Kahlera wykorzystywana przez NASA).
  • Co wiesz o swojej osobowości?
  • Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach – co z tym możesz zrobić?

TWOJE POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI I JEJ WPŁYW NA KOMUNIKACJĘ Z INNYMI – INTROSPEKCJA

  • Co to znaczy być pewnym siebie w negocjacjach?
  • Co to jest poczucie własnej wartości?
  • Dlaczego poczucie własnej wartości chroni przed manipulacją?
  • Jak wypracować i rozwijać własne poczucie wartości?
  • Co mówi nauka o poczuciu własnej wartości i uleganiu manipulacjom, nie tylko w negocjacjach?

RÓŻNE OSOBOWOŚCI TO RÓŻNI NEGOCJATORZY – DLACZEGO O TYM ZAPOMINAMY?

POSŁUCHAJMY JAK SIĘ KOMUNIKUJESZ – JAK DZIAŁA PROFIL LINGWISTYCZNY I JAK MOŻNA GO WYKORZYSTAĆ W NEGOCJACJACH?

  • Diagnoza preferowanych technik wpływu na podstawie analizy lingwistycznej.
  • Poznaj swoje mechanizmy obronne w komunikacji z innymi, które upośledzają negocjacje.

TECHNIKI PERSWAZYJNE – CO MUSISZ WIEDZIEĆ O WŁASNEJ PERSWAZJI?

  • Dowiedz się dlaczego twoja perswazja nie działa?
  • Sięgasz po erystykę – uważaj, ponieważ to pole minowe!

Pytania i odpowiedzi – analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników.

16.30    Zakończenie szkolenia

Metody:

Szkolenie ma wymiar praktyczny, a jego celem jest nie tylko przekazanie Ci konkretnego know-how, ale również wzmocnienie Twoich umiejętności przez zastosowanie różnych metod szkoleniowych:
Prelekcja – poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i metody,
Warsztaty – przećwiczysz świeżo poznane narzędzia i techniki,
Dyskusje – poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania,
Analiza – dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się,
Symulacja – podczas odgrywania ról nauczysz się, jak efektywnie się komunikować ,
Studium przypadku – wyciągniesz praktyczne wnioski z analizy sytuacji.

Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:

Merytoryczne, ekscytujące, ciekawe, prowadzący – klasa sama w sobie. Dziękuję.

Cezary Szyjka

Sprzedaż, SOPREMA POLSKA SP. Z O.O.

Merytorycznie, profesjonalnie, skutecznie przekazywana wiedza

Krzysztof Pabisz

Kupiec, BWI POLAND TECHNOLOGIES SP. Z O.O.

Charakterystyczny, wyjątkowy, ekscentryczny prowadzący, który różnymi wyrafinowanymi technikami trafia do każdego, kto bierze udział w szkoleniu – gorąco polecam.

Piotr Muszyński

Product Manager, SOPREMA POLSKA SP. Z O.O.

Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

29 listopada 2022R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

Hotel Regent Warszawa, Belwederska 23, 00-761 Warszawa

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 08/11/2022: 1 370 PLN + 23% VAT - Obniżasz koszt o 13%

Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
test BigFive
materiały szkoleniowe
certyfikat
lunch
przerwa kawowa

ZAREZERWUJ MIEJSCE
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas,pl
22 355 24 00

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas,pl
22 355 24 00

Cena: 1 570 PLN + 23% VAT
Aktualna cena udziału:
1 370 PLN + 23% VAT
do zmiany ceny zostało 32 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

Kompetencje menadżerskie Autoprezentacja i wystąpienia publiczne z Dorotą Deląg (z uwzględnieniem wystąpień wirtualnych)
Autoprezentacja i wystąpienia publiczne z Dorotą Deląg (z uwzględnieniem wystąpień wirtualnych)
więcej
Kompetencje menadżerskie REGENERACJA MENEDŻERA  WG WOJCIECHA EICHELBERGERA
REGENERACJA MENEDŻERA WG WOJCIECHA EICHELBERGERA
więcej
Kompetencje menadżerskie NFT SUMMIT 2022 <br>PHYSICAL TO DIGITAL
NFT SUMMIT 2022
PHYSICAL TO DIGITAL
więcej
Kompetencje menadżerskie Negocjacje z zawodowym negocjatorem
Negocjacje z zawodowym negocjatorem
więcej
Kompetencje menadżerskie Finanse dla zarządzających niefinansistów
Finanse dla zarządzających niefinansistów
więcej

Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU