Poczucie własnej wartości a wygrywanie trudnych negocjacji
Stres – adrenalina – perswazja – introspekcja
Pobierz Broszurę
Skuteczność gry negocjacyjnej wymaga określonych predyspozycji u negocjatora, bez których trudne negocjacje będą zbyt trudne, żeby zakończyć je z sukcesem.
Przyglądając się składowym w tzw. Wielkiej Piątce (pięcioczynnikowy model osobowości autorstwa Paula Costy i Roberta McCrae’a, który obejmuje czynniki osobowości: neurotyczność, ekstrawersję, otwartość na doświadczenie, ugodowość i sumienność), można określić z czym negocjator sobie poradzi, a gdzie polegnie w trakcie trudnych negocjacji.
Szkolenie (ćwiczenia) oraz wykonanie testu Big Five pozwoli każdemu uczestnikowi odkryć dokładne obszary rozwoju w prowadzeniu trudnych negocjacji i rozpoznawania manipulacji.
Korzyści
- Techniki negocjacji warto znać i warto umieć je rozpoznać podczas rozmowy, ale ważniejszą rzeczą jest precyzyjna komunikacja i wspólny wysiłek obydwu stron do szukania najlepszego porozumienia. Znajomość siebie oraz umiejętność profilowania partnerów po drugiej stronie ułatwia wypracowanie strefy możliwych porozumień (ZOPA).
- Poczucie własnej wartości chroni każdego z nas przed wpływem. Sęk w tym, że to poczucie musi być stabilne i adekwatne do rzeczywistości. Rozbuchane EGO, czy narcyzm nie świadczą o zdrowym poczuciu własnej wartości, choć z pewnością pomagają w życiu.
- Każdy z uczestników ma szansę na wzięcie udziału w 2-3 ćwiczeniach negocjacyjnych, które zakończą się określonym (mierzalnym) wynikiem dla nich i są bazą do pracy indywidualnej (introspekcja – refleksja).
- Każdy z uczestników zrobi sobie test psychologiczny, który pomoże mu określić, jakim typem negocjatora jest, i dowie się, co musi zrobić, żeby negocjować lepiej w ramach swojego potencjału, który posiada.
Uczestnicy
Zapraszamy przede wszystkim managerów średniego szczebla oraz handlowców i kupców, którzy na co dzień prowadzą negocjacje biznesowe.
Program
29 LISTOPADA 2022 R.
9.00 rejestracja, powitalna kawa i herbata
9.30 rozpoczęcie szkolenia
SKĄD WIESZ, ŻE BĘDZIESZ DOBRYM NEGOCJATOREM?
- Czy znasz swoje silne strony (autodiagnoza w oparciu o kwadrat Ofmana i poznanie własnych driverów – teoria Taliba Kahlera wykorzystywana przez NASA).
- Co wiesz o swojej osobowości?
- Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach – co z tym możesz zrobić?
TWOJE POCZUCIE WŁASNEJ WARTOŚCI I JEJ WPŁYW NA KOMUNIKACJĘ Z INNYMI – INTROSPEKCJA
- Co to znaczy być pewnym siebie w negocjacjach?
- Co to jest poczucie własnej wartości?
- Dlaczego poczucie własnej wartości chroni przed manipulacją?
- Jak wypracować i rozwijać własne poczucie wartości?
- Co mówi nauka o poczuciu własnej wartości i uleganiu manipulacjom, nie tylko w negocjacjach?
RÓŻNE OSOBOWOŚCI TO RÓŻNI NEGOCJATORZY – DLACZEGO O TYM ZAPOMINAMY?
POSŁUCHAJMY JAK SIĘ KOMUNIKUJESZ – JAK DZIAŁA PROFIL LINGWISTYCZNY I JAK MOŻNA GO WYKORZYSTAĆ W NEGOCJACJACH?
- Diagnoza preferowanych technik wpływu na podstawie analizy lingwistycznej.
- Poznaj swoje mechanizmy obronne w komunikacji z innymi, które upośledzają negocjacje.
TECHNIKI PERSWAZYJNE – CO MUSISZ WIEDZIEĆ O WŁASNEJ PERSWAZJI?
- Dowiedz się dlaczego twoja perswazja nie działa?
- Sięgasz po erystykę – uważaj, ponieważ to pole minowe!
Pytania i odpowiedzi – analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników.
16.30 Zakończenie szkolenia
Metody:
Szkolenie ma wymiar praktyczny, a jego celem jest nie tylko przekazanie Ci konkretnego know-how, ale również wzmocnienie Twoich umiejętności przez zastosowanie różnych metod szkoleniowych:
Prelekcja – poznasz skuteczne strategie, rozwiązania i metody,
Warsztaty – przećwiczysz świeżo poznane narzędzia i techniki,
Dyskusje – poznasz doświadczenia innych menedżerów, szanse, bariery, ryzyka i wyzwania,
Analiza – dowiesz się, jakie scenariusze mogą najlepiej sprawdzić się,
Symulacja – podczas odgrywania ról nauczysz się, jak efektywnie się komunikować ,
Studium przypadku – wyciągniesz praktyczne wnioski z analizy sytuacji.
Sprawdź, za co uczestnicy cenią to szkolenie:
Merytoryczne, ekscytujące, ciekawe, prowadzący – klasa sama w sobie. Dziękuję.
Merytorycznie, profesjonalnie, skutecznie przekazywana wiedza
Charakterystyczny, wyjątkowy, ekscentryczny prowadzący, który różnymi wyrafinowanymi technikami trafia do każdego, kto bierze udział w szkoleniu – gorąco polecam.
Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!
Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.
Masz pytania?
Anna Chmielewska
project manager
a.chmielewska@langas,pl
22 355 24 00
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?
SKONTAKTUJ SIĘPODOBNE SZKOLENIA:
Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU
Poczucie własnej wartości w prowadzeniu negocjacji biznesowych
Negocjacje to pewnego rodzaju gra, której skuteczność uzależniona jest od określonych predyspozycji negocjatora. Brak odpowiednich cech i umiejętności może znacząco utrudnić przeprowadzić negocjacje, tak aby zakończyć je z sukcesem na koncie.
Czy słyszeliście o tzw. Wielkiej Piątce? Jest to pięcioczynnikowy model osobowości opracowany przez Paula Costę i Roberta McCrae’a, obejmujący czynniki takie, jak neurotyczność, ekstrawersję, otwartość na doświadczenie, ugodowość i sumienność. Na podstawie tych składowych można określić z czym dany negocjator z łatwością poradzi sobie w czasie rozmowy biznesowej, a które momenty mogą zakończyć się dla niego porażką.
Szkolenie biznesowe, prowadzone w Warszawie pod nazwą ,,Poczucie własnej wartości a wygrywanie trudnych negocjacji”, pozwoli każdemu z uczestników odkryć płaszczyzny rozwoju w prowadzeniu wymagających negocjacji oraz nauczyć się rozpoznawać stosowane techniki manipulacji. Prowadzone na szkoleniu sprzedażowym ćwiczenia i wykonanie testu Big Five pomoże Ci łatwiej odnaleźć się w świecie negocjacji.
Dla kogo jest szkolenie sprzedażowe w Warszawie?
Szkolenie z negocjacji, na którym poruszona zostanie kwestia poczucia własnej wartości, adresowane jest do wszystkich, którzy pragną poznać tajniki skutecznego prowadzenia rozmów biznesowych. Na szkolenie w Warszawie zapraszamy jednak przede wszystkim managerów średniego szczebla, a także handlowców oraz kupców, czyli osoby, które niemal każdego dnia prowadzą negocjacje biznesowe.
Jakie są korzyści ze szkolenia z negocjacji w biznesie?
Uczestnicząc w szkoleniu sprzedażowym poznasz sprawdzone techniki negocjacji oraz zasady precyzyjnej komunikacji. Dowiesz się, jak ważne jest odpowiednie zaangażowanie każdej ze stron rozmowy w szukanie najlepszego dla nich porozumienia. Wyjaśnimy także, dlaczego znajomość siebie i umiejętność profilowania partnerów po drugiej stronie ułatwia znalezienie strefy możliwych porozumień, zwanej ZOPA.
Na szkoleniu w Warszawie pokażemy Ci również, co możesz zrobić, by wypracować w sobie stabilne i adekwatne do rzeczywistości poczucie własnej wartości, które ochroni Cię przed wpływem z zewnątrz. Każdy z uczestników szkolenia biznesowego będzie mieć ponadto szansę wzięcia udziału w 2-3 ćwiczeniach negocjacyjnych, które zakończą się określonym (mierzalnym) wynikiem i będą bazą do dalszej indywidualnej pracy. Co więcej, na szkoleniu będziesz mieć również możliwość wykonania sobie testu psychologicznego pod okiem naszego eksperta. Pomoże Ci on określić, jakim typem negocjatora jesteś i dowiedzieć się, co musisz zrobić, żeby negocjować lepiej w ramach potencjału, który posiadasz.
Prowadzenie biznesu to jednak nie tylko skuteczne rozmowy z kontrahentami. Równie ważna jest znajomość swojego zespołu i klientów. W osiągnięciu tego celu pomóc Ci może nasz szkolenie:
Kolory - poznaj siebie, swój zespół i klientówProgram szkolenia w Warszawie
Na szkoleniu z negocjacji, które organizowane jest w Warszawie omówione zostaną m.in. następujące zagadnienia:
- cechy dobrego negocjatora,
- poczucie własnej wartości i jego wpływ na komunikację z innymi,
- typy osobowości i różnice między nimi,
- profil lingwistyczny i jego wykorzystanie w negocjacjach,
- techniki perswazyjne.
Sprawdź również pozostałe nasze szkolenia i konferencje:
Szkolenia i konferencje - Langas Group