• Nauczysz się jak budować wartościowe partnerstwa z dostawcami.
• Dowiesz się jak identyfikować ukryte ryzyka, zyskując wgląd w sytuacje, które mogą wpływać na stabilność procesów zakupowych.
• Poznasz zmiany i mega trendy na rynku zakupów w zakresie digitalizacji.
• Wypracujesz modele i narzędzia zarządzania bazą dostawców oraz klasyfikacji dostawców.
• Dostaniesz wskazówki jak tworzyć plany ewentualnościowe i jak zarządzać ryzykiem w łańcuchu dostaw.

• Dyrektorzy, Kierownicy, Menedżerowie Zakupów
• Menedżerowie ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw
• Kierownicy Zaopatrzenia
• Kierownicy Organizacji i Logistyki
• Kierownicy Działów Logistyki

09.30 – Rejestracja uczestników, kawa i herbata
10.00 – Rozpoczęcie szkolenia

BUDOWANIE WARTOŚCIOWYCH PARTNERSTW –  EFEKTYWNA WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCAMI

• Wspólne cele i kompromisy – identyfikacja obszarów wspólnych interesów i negocjowanie punktów kompromisowych
• Jak poszukiwać innowacyjnych rozwiązań korzystnych dla obu stron?
• Dostawcy jako partnerzy w innowacjach – współpraca na rzecz rozwoju i wzrostu
• Nowe technologie w łańcuchu dostaw – transparentność i obniżanie kosztów, a wzrost przychodów
• Współpraca z dostawcami, a integracja zasad zrównoważonego rozwoju (ESG)
• Przejrzystość dostawców – jakie są kryteria wyboru dostawców i jak je komunikować?
• Praktyczne sposoby implementacji zasad etycznych w relacjach z dostawcami
• Studia przypadków firm, które zbudowały silne partnerstwa oparte na wartościach

RYZYKO W ZAKUPACH – „GASZENIE POŻARÓW” CZY SPODZIEWANY EFEKT?

• Pożar, zmiana właściciela, monopol czy dodatkowe koszty – gdzie czają się zagrożenia?
• „Czarne Łabędzie” – jakie mają znaczenie w zakupach?
• Dojrzałość działu zakupów, a proces zarządzania ryzykiem
• Wpływ strategii naszej firmy na wyniki działu zakupów (Make or Buy, globalizacja, regionalizacja, inne)
• Nowe wyzwania – czyli ryzyka w obszarze ESG (Environmental, Social, Governance)

DIGITALIZACJA I AUTOMATYZACJA – AI, ANALIZA „MAKE OR BUY, ZARZĄDZANIE ZMIANĄ W ZAKUPACH

• Trendy i innowacje w obszarze zakupów – systemy, narzędzia oraz wyzwania dla zakupów
• Rola sztucznej inteligencji – jak AI wspiera optymalizację kosztów i analizę wydajności dostawców?
• Analiza „make or buy” – wdrożenie gotowych systemów czy budowa wewnętrznego rozwiązania?
• Zarządzanie zmianą i jak najlepiej przygotować się na przyszłość?

16.00 – Zakończenie 1. dnia szkolenia​

9.00 – Rejestracja uczestników oraz powitalna kawa i herbata
9.30 – Rozpoczęcie szkolenia

NARZĘDZIA ANALITYCZNE I STRATEGIE ZARZĄDZANIA DOSTAWCAMI

• Klasyfikacja dostawców – narzędzia do segmentacji i oceny
• Dependency Ratio – współczynnik zależności od dostawcy
• Efektywna współpraca z dostawcami – atrakcyjność oczami dostawcy i oczami klienta
• Tworzenie planu zarządzania bazą dostawców – strategiczne podejście zamiast administrowania rekordami
• Model oceny pracochłonności vs potencjału na wpływ na wynik firmy dla kategorii zakupowych

RÓWNOWAGA MIĘDZY LOJALNOŚCIĄ A INNOWACJAMI W RELACJACH Z DOSTAWCAMI 

• Dla dostawcy relacje to lojalność, dla kupującego relacje to innowacje – jak zbilansować długofalowe relacje z potrzebą innowacji?
• Jak stworzyć model długotrwałej innowacyjności przy jednoczesnym zachowaniu lojalności klienta?
• Wpływ relacji biznesowych na strategie negocjacyjne z dostawcami
• Presja vs. relacje – Jak wywierać nacisk bez niszczenia współpracy?

SKUTECZNE NARZĘDZIA DO ZARZĄDZANIA RYZYKIEM W ŁAŃCUCHU DOSTAW

• Narzędzie analizy ryzyka w łańcuchu dostaw
• Model analizy ryzyka w oparciu o kryteria zastępowalności i „dependency ratio”
• Narzędzie tworzenia planów ewentualnościowych („contingency plan”)
• Strategiczne zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw – metoda „dziesiątego eksperta”

15.30 – Zakończenie szkolenia

Szkolenie ma formę wykładowo-warsztatową. Ćwiczenia, analizy przykładów biznesowych, narzędzi zakupowych mają wspierać uczestników w budowaniu nowych kompetencji zawodowych.