8—9 marca 2021R., SZKOLENIE ON-LINE

Controlling sprzedaży

Osiągaj maksymalny zysk, określ dynamikę sprzedaży, wykorzystaj nowoczesne narzędzia controllingu

Pobierz Broszurę

SPRZEDAŻ, ZAKUPY

Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu sprzedaży na podstawie wiarygodnych informacji stanowi aż w 60% o sukcesie
i wysokości sprzedaży.

Dane te dostępne są w każdej organizacji, jednak, aby były przydatne i efektywnie wykorzystane, niezbędne są umiejętności właściwego prognozowania, planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.

Dzięki zdefiniowanej metodyce zidentyfikują Państwo korzystne i niekorzystne tendencje sprzedaży, co da podstawę do podejmowania właściwych decyzji menedżerskich, które z kolei przełożą się na zyski firmy.

Korzyści

wskażemy, gdzie szukać oszczędności
pokażemy jak właściwie liczyć oszczędności w zakupach
określimy rolę działu zakupów w okresach kryzysowych

Uczestnicy

Dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży,
Kierownik zespołów handlowych,
Kierownik zespołów sprzedaży,
Menedźer produktów,
Dyrektor Finansowy odpowiedzialny za kondycję finansową firmy

Program

DZIEŃ 1 / 8 MARCA 2021

8.30 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00 Rozpoczęcie szkolenia

WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU

Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
Proces controllingu finansowego w polityce sprzedażowej
Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
Strategia sprzedaży a wyniki finansowe. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
Modele następstwa szeregowego

DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY

Struktura kosztów operacyjnych i analiza zmienności
Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych
Jak właściwie ukształtować koszty?
Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy?
Zjawisko dźwigni finansowej
Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?

Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
Wrażliwość zysku produktu/usługi – propozycje kierunków analizy
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży
Kategoria „dolnej granicy ceny”

15.30 Zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 9 MARCA 2021

8.30 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00 Rozpoczęcie szkolenia

PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
Sposoby ustalania ceny
Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży
Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
Analiza udział w rynku a plany sprzedaży
Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY

Próg rentowności
Marginesy bezpieczeństwa
Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
Wskaźnik sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej

INWESTYCJE SPRZEDAŻY – JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY

Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
Kryterium kosztu kapitału
Techniki oceny efektywności inwestycji

15.30 Zakończenie szkolenia

Metody:

Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
W oparciu o dedykowaną platformę
Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat

SPRAWDŹ, ZA CO UCZESTNICY CENIĄ TO SZKOLENIE:

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja

Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja.

Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Profesjonalnie przygotowane szkolenie z bardzo ciekawymi materiałami

Agnieszka Milke

POLSKI KONCERN NAFTOWY ORLEN S.A.

Szkolenie w pełni odpowiada moim potrzebom. Jestem w pełni zadowolona z jego przebiegu oraz zakresu merytorycznego. Prowadzący bardzo dobrze przygotowany, szkolenie przebiega w przyjemnej atmosferze.

Martyna Kieliszek

GRUPA LOTOS S.A.

Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:

100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!

Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.