8—9 marca 2021R., SZKOLENIE ON-LINE

Controlling sprzedaży

Osiągaj maksymalny zysk, określ dynamikę sprzedaży, wykorzystaj nowoczesne narzędzia controllingu

Pobierz Broszurę

SPRZEDAŻ, ZAKUPY

Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu sprzedaży na podstawie wiarygodnych informacji stanowi aż w 60% o sukcesie
i wysokości sprzedaży
.

Dane te dostępne są w każdej organizacji, jednak, aby były przydatne i efektywnie wykorzystane, niezbędne są umiejętności właściwego prognozowania, planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.

Dzięki zdefiniowanej metodyce zidentyfikują Państwo korzystne i niekorzystne tendencje sprzedaży, co da podstawę do podejmowania właściwych decyzji menedżerskich, które z kolei przełożą się na zyski firmy.

Korzyści

  • wskażemy, gdzie szukać oszczędności
  • pokażemy jak właściwie liczyć oszczędności w zakupach
  • określimy rolę działu zakupów w okresach kryzysowych

Uczestnicy

  • Dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży,
  • Kierownik zespołów handlowych,
  • Kierownik zespołów sprzedaży,
  • Menedźer produktów,
  • Dyrektor Finansowy odpowiedzialny za kondycję finansową firmy

Program

DZIEŃ 1 / 8 MARCA 2021

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia


WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU

  • Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
  • Proces controllingu finansowego w polityce sprzedażowej
  • Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
  • sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
  • Strategia sprzedaży a wyniki finansowe. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
  • Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
  • Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
  • Modele następstwa szeregowego

DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY

  • Struktura kosztów operacyjnych i analiza zmienności
  • Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
  • Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych
  • Jak właściwie ukształtować koszty?
  • Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
  • Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy?
  • Zjawisko dźwigni finansowej
  • Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?

  • Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
  • Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
  • Wrażliwość zysku produktu/usługi – propozycje kierunków analizy
  • Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
  • Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży
  • Kategoria „dolnej granicy ceny”

15.30       Zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 9 MARCA 2021

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia


PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

  • Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
  • Sposoby ustalania ceny
  • Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
  • Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży
  • Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
  • Analiza udział w rynku a plany sprzedaży
  • Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
  • Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY

  • Próg rentowności
  • Marginesy bezpieczeństwa
  • Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
  • Wskaźnik sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
  • Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
  • Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej

INWESTYCJE SPRZEDAŻY – JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY

  • Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
  • Kryterium kosztu kapitału
  • Techniki oceny efektywności inwestycji

 15.30       Zakończenie szkolenia

Metody:

  • Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
  • W oparciu o dedykowaną platformę
  • Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
  • Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat

SPRAWDŹ, ZA CO UCZESTNICY CENIĄ TO SZKOLENIE:

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja
Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja.
Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Profesjonalnie przygotowane szkolenie z bardzo ciekawymi materiałami
Agnieszka Milke

POLSKI KONCERN NAFTOWY ORLEN S.A.

Szkolenie w pełni odpowiada moim potrzebom. Jestem w pełni zadowolona z jego przebiegu oraz zakresu merytorycznego. Prowadzący bardzo dobrze przygotowany, szkolenie przebiega w przyjemnej atmosferze.
Martyna Kieliszek

GRUPA LOTOS S.A.

Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:

100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
226968022

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
226968022


Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

On-line Nowelizacje prawne dla Biura Zarządu i Rady Nadzorczej
Nowelizacje prawne dla Biura Zarządu i Rady Nadzorczej
więcej
On-line Kodeks Spółek Handlowych i Kodeks Cywilny w praktyce spółek kapitałowych
Kodeks Spółek Handlowych i Kodeks Cywilny w praktyce spółek kapitałowych
więcej
On-line Zarządzanie zespołem wirtualnym
Zarządzanie zespołem wirtualnym
więcej
On-line Zaawansowany Certyfikowany Compliance Oficer CCO 2
Zaawansowany Certyfikowany Compliance Oficer CCO 2
więcej
On-line Certyfikowany audytor wewnętrzny 5S
Certyfikowany audytor wewnętrzny 5S
więcej

Z NASZYCH SZKOLEŃ KORZYSTAJĄ LIDERZY RYNKU