• wskażemy, gdzie szukać oszczędności
• pokażemy jak właściwie liczyć oszczędności w zakupach
• określimy rolę działu zakupów w okresach kryzysowych

• Dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży,
• Kierownik zespołów handlowych,
• Kierownik zespołów sprzedaży,
• Menedźer produktów,
• Dyrektor Finansowy odpowiedzialny za kondycję finansową firmy

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia

WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU

• Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
• Proces controllingu finansowego w polityce sprzedażowej
• Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
• sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
• Strategia sprzedaży a wyniki finansowe. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
• Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
• Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
• Modele następstwa szeregowego

DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY

• Struktura kosztów operacyjnych i analiza zmienności
• Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
• Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych
• Jak właściwie ukształtować koszty?
• Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
• Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy?
• Zjawisko dźwigni finansowej
• Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?

• Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
• Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
• Wrażliwość zysku produktu/usługi – propozycje kierunków analizy
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
• Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży
• Kategoria „dolnej granicy ceny”

15.30       Zakończenie 1. dnia szkolenia

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia

PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

• Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
• Sposoby ustalania ceny
• Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
• Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży
• Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
• Analiza udział w rynku a plany sprzedaży
• Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
• Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY

• Próg rentowności
• Marginesy bezpieczeństwa
• Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
• Wskaźnik sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
• Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
• Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej

INWESTYCJE SPRZEDAŻY – JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY

• Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
• Kryterium kosztu kapitału
• Techniki oceny efektywności inwestycji

 15.30       Zakończenie szkolenia

• Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
• W oparciu o dedykowaną platformę
• Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
• Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat