8—9 marca 2021R., SZKOLENIE ON-LINE

Controlling sprzedaży

Osiągaj maksymalny zysk, określ dynamikę sprzedaży, wykorzystaj nowoczesne narzędzia controllingu

Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCE w niższej cenie do 30.12.2020

SPRZEDAŻ, ZAKUPY

Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu sprzedaży na podstawie wiarygodnych informacji stanowi aż w 60% o sukcesie
i wysokości sprzedaży
.

Dane te dostępne są w każdej organizacji, jednak, aby były przydatne i efektywnie wykorzystane, niezbędne są umiejętności właściwego prognozowania, planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.

Dzięki zdefiniowanej metodyce zidentyfikują Państwo korzystne i niekorzystne tendencje sprzedaży, co da podstawę do podejmowania właściwych decyzji menedżerskich, które z kolei przełożą się na zyski firmy.

Korzyści

  • wskażemy, gdzie szukać oszczędności
  • pokażemy jak właściwie liczyć oszczędności w zakupach
  • określimy rolę działu zakupów w okresach kryzysowych

Uczestnicy

  • Dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży,
  • Kierownik zespołów handlowych,
  • Kierownik zespołów sprzedaży,
  • Menedźer produktów,
  • Dyrektor Finansowy odpowiedzialny za kondycję finansową firmy

Program

DZIEŃ 1 / 8 MARCA 2021

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia


WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU

  • Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
  • Proces controllingu finansowego w polityce sprzedażowej
  • Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
  • sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
  • Strategia sprzedaży a wyniki finansowe. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
  • Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
  • Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
  • Modele następstwa szeregowego

DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY

  • Struktura kosztów operacyjnych i analiza zmienności
  • Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
  • Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych
  • Jak właściwie ukształtować koszty?
  • Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
  • Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy?
  • Zjawisko dźwigni finansowej
  • Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?

  • Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
  • Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
  • Wrażliwość zysku produktu/usługi – propozycje kierunków analizy
  • Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
  • Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży
  • Kategoria „dolnej granicy ceny”

15.30       Zakończenie 1. dnia szkolenia

DZIEŃ 2 / 9 MARCA 2021

8.30         Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00         Rozpoczęcie szkolenia


PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

  • Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
  • Sposoby ustalania ceny
  • Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
  • Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży
  • Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
  • Analiza udział w rynku a plany sprzedaży
  • Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
  • Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY

  • Próg rentowności
  • Marginesy bezpieczeństwa
  • Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
  • Wskaźnik sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
  • Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
  • Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej

INWESTYCJE SPRZEDAŻY – JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY

  • Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
  • Kryterium kosztu kapitału
  • Techniki oceny efektywności inwestycji

 15.30       Zakończenie szkolenia

Metody:

  • Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
  • W oparciu o dedykowaną platformę
  • Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
  • Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat

SPRAWDŹ, ZA CO UCZESTNICY CENIĄ TO SZKOLENIE:

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja
Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Jedno z najlepszych szkoleń na jakim byłam. Pełen profesjonalizm prowadzącej, ciekawy program, bardzo dobra organizacja.
Justyna Czerwińska

Polskie Porty Lotnicze

Profesjonalnie przygotowane szkolenie z bardzo ciekawymi materiałami
Agnieszka Milke

POLSKI KONCERN NAFTOWY ORLEN S.A.

Szkolenie w pełni odpowiada moim potrzebom. Jestem w pełni zadowolona z jego przebiegu oraz zakresu merytorycznego. Prowadzący bardzo dobrze przygotowany, szkolenie przebiega w przyjemnej atmosferze.
Martyna Kieliszek

GRUPA LOTOS S.A.

Zdobądź know-how, które poznało już XX firm:

Cena, termin, miejsce:

TERMIN:

8—9 marca 2021R.

MIEJSCE SZKOLENIA:

SZKOLENIE ON-LINE

Zobacz centrum konferencyjne

CENA:

Zgłoszenie do 30/12/2020: 970 PLN - Obniżasz koszt o 24%
Zgłoszenie od 31/12/2020: 1 270 PLN

Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
materiały szkoleniowe w pdf
certyfikat uczestnictwa


Uwagi:
Szkolenie prowadzone jest na platformie zoom

Wymagania sprzętowe:
1. Wymagania przeglądarki w laptopie/komputerze stacjonarnym:
● Aktualne wersje przeglądarek Chrome, Firefox (aktualne tzn. że przeglądarka była aktualizowana przez ostatnie 2 lata)
● Przeglądarki: Safari, IE, Edge powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie. W takim wypadku należy skorzystać z Chrome lub Firefox.

2. Wymagania w telefonie/tablecie:
● Telefon z Androidem 6.0+ i korzystający z przeglądarki Chrome (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem Android)
● Telefon z system iOS 12.2+(iPhone) i przeglądarką Safari Mobile (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem iOS).
● Telefony ze starszymi systemami operacyjnymi na telefonach powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie.
● Podczas dołączania do pokoju, należy pozwolić aplikacji (będzie komunikat systemowy) na dostęp do mikrofonu.

3. Wymagania sieciowe:
● Dla uczestnika szkolenia: min. 2 Mbits/sek pobieranie (download) oraz 1 Mbits/sek wysyłanie (upload)
● Dla prezentującego wartość wysyłania(upload) min. 1 Mbits/sek , im większa wartość tym lepsza jakość prezentowanego obrazu/dźwięku.
● Można korzystać z Internetu w telefonie tzw. LTE
● W sieciach firmowych należy sprawdzić firewall i skontaktować się ze swoim działem IT i przekazać im następującą informację: “Aplikacja do webinarów korzysta z portów TCP 80/443(HTTP/HTTPS) UDP 16384-32767 do WebRTC audio”

4. Wymagania fizyczne:
● Do słuchania webinaru potrzebny jest tylko głośnik/słuchawki w komputerze
● Do przesyłania dźwięku potrzebny jest mikrofon (polecamy zestaw słuchawki z mikrofon, które zapewniają lepszą jakość niż wbudowany mikrofon w komputerze)
● Kamera wbudowana w laptopa/telefon jest wystarczająca


ZAREZERWUJ MIEJSCE w niższej cenie do 30.12.2020
100% GWARANCJI SATYSFAKCJI
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!


Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.


Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
226968022

SKONTAKTUJ SIĘ
Masz pytania?

Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
226968022

Cena: 1 270 PLN
Aktualna cena udziału:
970 PLN
do zmiany ceny zostało 33 dni

Gwarancja:
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!

Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?

SKONTAKTUJ SIĘ

PODOBNE SZKOLENIA:

On-line Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
Zarządzanie stresem wg Wojciecha Eichelbergera
więcej
On-line Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
Szkoła Copywritingu z Pawłem Tkaczykiem
więcej
On-line Biuro Zarządu od A do Z
Biuro Zarządu od A do Z
więcej
On-line Zostałeś liderem zespołu i co dalej?
Zostałeś liderem zespołu i co dalej?
więcej
On-line Obowiązki instytucji związane z przeciwdziałaniem praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu
Obowiązki instytucji związane z przeciwdziałaniem praniu pieniędzy oraz finansowaniu terroryzmu
więcej

ZAUFAŁO NAM JUŻ 5000+ FIRM

OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH

Bardzo przydatne z punktu widzenia praktyki w działaniach organów spółek, zmian w przepisach i działalności Biura Zarządów.
Bogusław Bujak, PGE Elektrownia Opole S.A.

Jedno z najlepszych szkoleń na jakich byłam. Bardzo dużo case’ów.
Wioletta Bień, Boryszew ERG S.A.

Wysoki poziom wiedzy wykładowców, organizacja i obsługa na wysokim poziomie.,
Violetta Zydlewska, BUDOPOL S.A.