Controlling sprzedaży
Osiągaj maksymalny zysk, określ dynamikę sprzedaży, wykorzystaj nowoczesne narzędzia controllingu
Pobierz Broszurę ZAREZERWUJ MIEJSCESPRZEDAŻ, ZAKUPY
Z badań Instytutu Gallupa wynika, iż przygotowanie procesu sprzedaży na podstawie wiarygodnych informacji stanowi aż w 60% o sukcesie
i wysokości sprzedaży.
Dane te dostępne są w każdej organizacji, jednak, aby były przydatne i efektywnie wykorzystane, niezbędne są umiejętności właściwego prognozowania, planowania, oceny, a przede wszystkim poddania analizie właściwych informacji i wyciągania prawidłowych wniosków.
Dzięki zdefiniowanej metodyce zidentyfikują Państwo korzystne i niekorzystne tendencje sprzedaży, co da podstawę do podejmowania właściwych decyzji menedżerskich, które z kolei przełożą się na zyski firmy.
Korzyści
- wskażemy, gdzie szukać oszczędności
- pokażemy jak właściwie liczyć oszczędności w zakupach
- określimy rolę działu zakupów w okresach kryzysowych
Uczestnicy
- Dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży,
- Kierownik zespołów handlowych,
- Kierownik zespołów sprzedaży,
- Menedźer produktów,
- Dyrektor Finansowy odpowiedzialny za kondycję finansową firmy
Program
DZIEŃ 1 / 8 MARCA 2021
8.30 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00 Rozpoczęcie szkolenia
WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU
- Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
- Proces controllingu finansowego w polityce sprzedażowej
- Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę
- sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
- Strategia sprzedaży a wyniki finansowe. Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
- Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?
- Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
- Modele następstwa szeregowego
DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY
- Struktura kosztów operacyjnych i analiza zmienności
- Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
- Techniki budżetowania kosztów – dobór kluczy podziałowych
- Jak właściwie ukształtować koszty?
- Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
- Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy?
- Zjawisko dźwigni finansowej
- Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?
JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?
- Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
- Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
- Wrażliwość zysku produktu/usługi – propozycje kierunków analizy
- Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
- Pokrycie finansowe a koszty sprzedaży
- Kategoria „dolnej granicy ceny”
15.30 Zakończenie 1. dnia szkolenia
DZIEŃ 2 / 9 MARCA 2021
8.30 Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień
9.00 Rozpoczęcie szkolenia
PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY
- Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
- Sposoby ustalania ceny
- Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
- Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży
- Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
- Analiza udział w rynku a plany sprzedaży
- Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń
- Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka
ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU – ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY
- Próg rentowności
- Marginesy bezpieczeństwa
- Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
- Wskaźnik sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
- Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
- Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej
INWESTYCJE SPRZEDAŻY – JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY
- Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
- Kryterium kosztu kapitału
- Techniki oceny efektywności inwestycji
15.30 Zakończenie szkolenia
Metody:
- Bez wychodzenia z domu, przy pomocy komputera lub telefonu podłączonego do sieci
- W oparciu o dedykowaną platformę
- Nie wymaga żadnej szczególnej umiejętności posługiwania się oprogramowaniem
- Możliwość zadawania pytań ekspertowi na żywo, poprzez czat
SPRAWDŹ, ZA CO UCZESTNICY CENIĄ TO SZKOLENIE:
Cena, termin, miejsce:
TERMIN:
8—9 marca 2021R.
MIEJSCE SZKOLENIA:
SZKOLENIE ON-LINE
Zobacz centrum konferencyjneCENA:
Zgłoszenie do 30/12/2020: 970 PLN - Obniżasz koszt o 24%
Zgłoszenie od 31/12/2020: 1 270 PLN
Cena zawiera:
udział w szkoleniu dla jednej osoby
materiały szkoleniowe w pdf
certyfikat uczestnictwa
Uwagi:
Szkolenie prowadzone jest na platformie zoom
Wymagania sprzętowe:
1. Wymagania przeglądarki w laptopie/komputerze stacjonarnym:
● Aktualne wersje przeglądarek Chrome, Firefox (aktualne tzn. że przeglądarka była aktualizowana przez ostatnie 2 lata)
● Przeglądarki: Safari, IE, Edge powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie. W takim wypadku należy skorzystać z Chrome lub Firefox.
2. Wymagania w telefonie/tablecie:
● Telefon z Androidem 6.0+ i korzystający z przeglądarki Chrome (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem Android)
● Telefon z system iOS 12.2+(iPhone) i przeglądarką Safari Mobile (inne przeglądarki nie gwarantują działania na telefonach z systemem iOS).
● Telefony ze starszymi systemami operacyjnymi na telefonach powinny działać, ale nie jest zagwarantowane 100% działanie.
● Podczas dołączania do pokoju, należy pozwolić aplikacji (będzie komunikat systemowy) na dostęp do mikrofonu.
3. Wymagania sieciowe:
● Dla uczestnika szkolenia: min. 2 Mbits/sek pobieranie (download) oraz 1 Mbits/sek wysyłanie (upload)
● Dla prezentującego wartość wysyłania(upload) min. 1 Mbits/sek , im większa wartość tym lepsza jakość prezentowanego obrazu/dźwięku.
● Można korzystać z Internetu w telefonie tzw. LTE
● W sieciach firmowych należy sprawdzić firewall i skontaktować się ze swoim działem IT i przekazać im następującą informację:
“Aplikacja do webinarów korzysta z portów TCP 80/443(HTTP/HTTPS) UDP 16384-32767 do WebRTC audio”
4. Wymagania fizyczne:
● Do słuchania webinaru potrzebny jest tylko głośnik/słuchawki w komputerze
● Do przesyłania dźwięku potrzebny jest mikrofon (polecamy zestaw słuchawki z mikrofon, które zapewniają lepszą jakość niż wbudowany mikrofon w komputerze)
● Kamera wbudowana w laptopa/telefon jest wystarczająca
Rozwijaj kompetencje bez ryzyka!
Skorzystaj ze 100% gwarancji satysfakcji – jeżeli w ciągu 2 pierwszych godzin szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, możesz po prostu oddać materiały szkoleniowe na stanowisku obsługi klienta, a otrzymasz całkowity zwrot kosztu szkolenia.
Masz pytania?
Agnieszka Tworzyńska
project manager
a.tworzynska@langas.pl
226968022
Aktualna cena udziału:
1 270 PLN
100% gwarancji zadowolenia– otrzymasz zwrot kosztu szkolenia, jeśli zrezygnujesz z udziału w ciągu pierwszych 2 godzin szkolenia!
Potrzebujesz zorganizować to szkolenie jako zamknięte? Chcesz dopasować program do potrzeb Twojej firmy?
SKONTAKTUJ SIĘPODOBNE SZKOLENIA:
ZAUFAŁO NAM JUŻ 5000+ FIRM
OPINIE O NASZYCH SZKOLENIACH
Bardzo przydatne z punktu widzenia praktyki w działaniach organów spółek, zmian w przepisach i działalności Biura Zarządów.
Bogusław Bujak, PGE Elektrownia Opole S.A.
Jedno z najlepszych szkoleń na jakich byłam. Bardzo dużo case’ów.
Wioletta Bień, Boryszew ERG S.A.
Wysoki poziom wiedzy wykładowców, organizacja i obsługa na wysokim poziomie.,
Violetta Zydlewska, BUDOPOL S.A.