Szkolenia z negocjacji
wszystko, co powinieneś wiedzieć o szkoleniach z negocjacji i negocjacjach
ZWIĘKSZASZ SWOJĄ WIEDZĘ
Szkolenia z negocjacji – na skróty
- Poznaj szkolenia z negocjacji
- Szkolenia z negocjacji – dla kogo?
- Jakie korzyści dają szkolenia z negocjacji?
- Jak nie bać się negocjacji?
- Trendy w negocjacjach biznesowych
- Negocjacje kończą sie fiaskiem?
- Jak dobrze stosować perswazję?
- Jak negocjować ceny?
- Szkolenia z negocjacji – Negocjacje z zawodowym negocjatorem
- Szkolenia z negocjacji – nasi eksperci
POZNAJ
Szkolenia z negocjacji – dlaczego warto inwestować w rozwój umiejętności?
Negocjacje to serce każdego biznesu. Na sukces firmy, projektu, inwestycji składa się tysiące małych porozumień. To kumulacja wielu rund negocjacyjnych, a przede wszystkim kompetencji i motywacji ludzi w ich prowadzeniu. Umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiedniej taktyki, to kluczowa kompetencja skutecznego menedżera. Przeczytaj więcej o tym Czym są negocjacje w biznesie.
Każde porozumienie – od kontraktów zakupowych po umowy handlowe – wymaga umiejętności, które przekładają się na sukces firmy. Negocjacje dla samych negocjacji to zabawa, która szybko się kończy i nie przynosi wymiernych efektów. Dlatego szkolenia z negocjacji pozwolą Ci zdobyć wszelkie potrzebne umiejętności i kompetencje w zakresie negocjacji, abyś osiągnął sukces.
Szkolenia z negocjacji, to również świetny element rozwoju zespołu sprzedażowego i podnoszenia kwalifikacji swoich handlowców. Oferują menedżerom i handlowcom narzędzia, by skutecznie dbać o interesy organizacji, budować relacje i osiągać cele.
Nasze szkolenia negocjacyjne w Langas uczą praktycznych technik, które sprawdzają się w realiach biznesowych – od sprzedaży po zarządzanie łańcuchem dostaw. Zainwestuj w rozwój i zobacz, jak szkolenia z negocjacji biznesowych wzmacniają Twój zespół!
Dla kogo są szkolenia negocjacyjne?
Szkolenia z negocjacji handlowych i zakupowych są stworzone dla profesjonalistów, którzy na co dzień prowadzą rozmowy biznesowe. To idealny wybór dla handlowców, liderów zespołów sprzedażowych, menedżerów zakupów, kierowników logistyki oraz zaopatrzenia. Szczególnie polecamy je:
- Menedżerom ds. Zarządzania Łańcuchem Dostaw, którzy negocjują z dostawcami.
- Kierownikom Zaopatrzenia, odpowiedzialnym za optymalizację kosztów.
- Kierownikom Działów Logistyki, dbającym o efektywne kontrakty.
Niezależnie od branży, nasze szkolenie negocjacje przygotuje Cię do skutecznego działania w każdej sytuacji biznesowej.
Zapraszamy przede wszystkim osoby które na co dzień prowadzą negocjacje biznesowe i zakupowe.
Korzyści ze szkoleń z negocjacji handlowych i zakupowych – czego się nauczysz?
Szkolenia negocjacje zakupowe i biznesowe w Langas to praktyczna wiedza dla początkujących i doświadczonych profesjonalistów. Szkolenia prowadzone są w taki sposób, aby uczestnicy wynieśli z nich jak najwięcej wiedzy i umiejętności oraz rozwinęły swój warsztat.
Nauczysz się rozpoznawać blef, prowadzić efektywną obronę ceny i radzić sobie z impasem w negocjacjach. Nasze kursy odpowiadają na kluczowe pytania:
• Jak negocjować z pozycji słabej?
• Jak wywierać presję z pozycji silnej?
• Jakie techniki przejmują kontrolę nad rozmową?
• Jak sprawić, żeby negocjacje odbywały się na naszych warunkach?
• Jak sprawić, żeby negocjacje odbywały się na naszych warunkach?
• Jak wpływać na emocje rozmówcy i zamykać negocjacje?
• Co poza ceną jest przedmiotem negocjacji?
• Jak sprawić, żeby negocjacje odbywały się na naszych warunkach?
Uczymy też odporności na stres i metod rozwiązywania konfliktów, co daje przewagę w każdej rundzie rozmów. Szkolenie negocjacje w biznesie to sposób na rozwój warsztatu i pewność siebie w każdej sytuacji.
Jak pokonać strach przed negocjacjami w biznesie?
Strach przed negocjacjami często wynika z obawy przed odrzuceniem lub braku pewności siebie. Jak mówi przysłowie: „Kto pyta, nie błądzi”. Dobry handlowiec zadaje pytania i nie boi się rozmowy, ale co zrobić, gdy lęk blokuje działanie? Klucz to przepracowanie obaw. Nasze szkolenia z negocjacji pomagają zidentyfikować źródła strachu – często związane z doświadczeniami z przeszłości, jak krytyka czy porównywanie.
Uczymy, jak akceptować odmowę bez brania jej osobiście, kontrolować emocje i budować pewność siebie. Dzięki praktycznym ćwiczeniom szkolenie negocjacje staje się drogą do przełamania barier i skutecznego działania.
Dowiedz się wiecej o tym Jak się nie bać negocjacji
Trendy w negocjacjach biznesowych – czego uczą nowoczesne szkolenia?
Współczesne negocjacje to nie tylko rozmowy twarzą w twarz. W dobie pracy zdalnej szkolenia z negocjacji handlowych uczą, jak skutecznie prowadzić rozmowy online, uwzględniając różnorodność kulturową i presję czasu. W Langas stawiamy na praktyczne techniki, takie jak zarządzanie emocjami w wideokonferencjach czy budowanie relacji z partnerami z różnych rynków. Nasze szkolenia z negocjacji biznesowych odpowiadają na wyzwania, przygotowując liderów do dynamicznych realiów rynkowych.
Szkolenie z negocjacji z zawodowym negocjatorem
Poznasz metody i narzędzia perswazji, które pomogą ci osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym. Dowiesz się co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty czy jakie cechy charakteru są niezbędne, aby prowadzić skuteczne negocjacje sprzedażowe.
to musisz wiedzieć
Negocjacje – perswazja i manipulacja pomocne w osiągnięciu celów?
Negocjacje służą temu, aby wynegocjować jak najlepsze warunki umowy, ceny, czy usługi. Negocjacje biznesowe możemy spotkać w każdej branży, jednak ich skuteczność zależy już od umiejętności negocjatora. Co w rzeczywistości nie jest takie oczywiste, bo niewiele osób potrafi przeprowadzać skuteczne negocjacje. Sztuka przekonywania do swoich racji wymaga praktyki, ale również umiejętnego posługiwania się perswazją, rzadziej manipulacją. Czym zatem są i jak wyglądają negocjacje z perswazją?
Negocjacje kończą sie fiaskiem?
Spora liczba osób mogłaby pomyśleć, że ich negocjacje zakończyły się fiaskiem, ponieważ ich oczekiwania lub wymagania były zbyt wysokie. W większości przypadków nie jest to jednak prawdą. Osoby te nie wiedzą, że sukces ich negocjacji w głównej mierze zależy od prawidłowego przygotowania do tego procesu! Nie chcesz odnieść porażki w negocjacjach? Oto 5 elementów, których musisz unikać. Zwróć na nie uwagę przed swoimi następnymi negocjacjami!
- Nieprawidłowe ustalenie interesów obu stron.
- Ustalenie nierealnych rozwiązań.
- Niesprawiedliwe podejście do negocjacji.
- Pomijanie alternatywnych rozwiązań.
- Zapominanie o odpowiednim nastawieniu.
Jak dobrze stosować perswazję?
Nie myl perswazji z manipulacją! To największy błąd, chociaż prawdopodobnie wynika z tego, że rzeczywiście istnieje bardzo cienka granica, którą można łatwo przekroczyć. Szczególnie jeśli nie ma się doświadczenia, lub stosuje się metody perswazyjne w nieodpowiedni sposób. Czy też nie do końca zgodne z ich przeznaczeniem i z pełną premedytacją.
Czym tak naprawdę jest perswazja? Jest to technika stosowana w sprzedaży i innych dziedzinach życia, której celem jest przekonanie odbiorcy do wykonania czynności w określonym celu. Cel, na którym nam zależy. Sztuka perswazji polega zawsze na uświadomieniu innym, że to, co oferujemy, jest jedynym rozwiązaniem ich problemu. Najlepszy produkt na rynku lub usługa, której pozornie nie ma u konkurencji.
Oczywiście perswazja to nie tylko mówienie tego, co klient chce usłyszeć, ale przede wszystkim język ciała, wygląd, ton głosu i kultura osobista. Tylko w ten sposób jesteśmy w stanie osiągnąć pożądane rezultaty.
Jak rozmawiać, żeby sprzedać?
Jeśli umiejętnie poprowadzisz rozmowę z klientem, to cena przestanie być zaporowa. Nawet taka, która nie podlega już żadnym negocjacjom. Spotkałeś się z wymówką zaporowej ceny po nieudanej sprzedaży? Prawda jest taka, że nie jest to wina ceny, a brak umiejętności komunikacji z klientem. Wysoka cena nie jest przeszkodą w sprzedaży, nawet jeśli klient twierdzi, że coś jest dla niego za drogie.
Pierwsza rzecz to nachalna sprzedaż, druga brak znajomości potrzeb klienta, a zarazem rozeznania się w jego sytuacji finansowej. Kolejna rzecz to brak propozycji alternatywnego rozwiązania, wtedy kiedy rzeczywiście dana kwota przekracza możliwości klienta. Musisz być przygotowany na każdą ewentualność i nie dać klientowi odejść z przysłowiowymi pustymi rękami. Kolejny aspekt, to brak umiejetności negocjacyjnych.
Błędy sprzedażowe – czyli jak nie rozmawiać z klientem
Dotyczą one zarówno komunikacji bezpośredniej, jak i telefonicznej. Mogą być popełniane przez początkujących sprzedawców, ale również handlowców z doświadczeniem, którzy popadli w rutynę. Przeczytaj, czego unikać w rozmowach sprzedażowych, aby osiągnąć zamierzony cel.
Jak negocjować ceny?
Zanim zaczniesz prowadzić negocjacje, musisz zastanowić się, jaki rodzaj tych negocjacji będziesz prowadzić. Czy będą krótkoterminowe jednorazowe, czy negocjacje nastawione na dłuższą współpracę?
W negocjacjach cenowych możesz wykorzystać obie te taktyki. Należy jednak uważać, aby nie pokrzyżować własnego planu negocjacyjnego. Jak więc negocjować ceny, aby uzyskać najlepsze warunki zakupu i sprzedaży?
Taktyki, które pomogą Ci w negocjacji
Wybierając taktykę negocjacyjną, musisz przede wszystkim wziąć pod uwagę kilka rzeczy. A przede wszystkim to, jaka jest oferta. Niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy usługa. Miejsce negocjacji, a także jej cel. Oczywiście celem samym w sobie jest wynegocjowanie najkorzystniejszej dla Ciebie opcji. Pamiętaj jednak, że jeśli negocjacje nastawione są na długofalową współpracę, musisz również liczyć się z prawidłowym budowaniem relacji biznesowych.
4 taktyki, których musisz spróbować:
- Taktyka udawanego rozczarowania.
- Taktyka zaniżania cen.
- Taktyka zadawania pytań.
- Taktyka pewności siebie.
Co więcej, szkolenia z negocjacji poruszają wiele innych aspektów np. psychologię sprzedaży. Niż tylko same negocjacje, czy typy negocjacji. Natomiast, co warto wiedzieć. To to, że negocjacje często znajdziesz również, jako element programu występujący w szkoleniach handlowych.
Kluczowe zasady perswazji – sprawdź, czy je stosujesz?
Stosowanie elementów perswazji w sprzedaży umożliwia pokonywanie obiekcji klienta, a także przyczynia się do sukcesu sprzedażowego. Dzisiaj przedstawiamy sześć kluczowych elementów perswazji, bez których nie ma możliwości przeprowadzenia prawidłowej sprzedaży perswazyjnej.
Perswazja to wywieranie wpływu na ludzi, w sposób dla nich nieodczuwalny. Celem oczywiście jest dostosowanie słuchacza, czy klienta do naszych potrzeb. Założeniem jest nakłonienie drugiej osoby do wykonania pożądanej przez nas czynności. Stosowanie perswazji zawsze powinno stosowane zgodnie z gruntem etycznym. Wiemy jednak, że nie zawsze perswazja stosowana jest w dobrym celu. Zdarzają się sytuacje, kiedy jej stosowanie nie przynosi zamierzonych efektów, albo – co gorsza – efekty te są niezgodne z prawem. Wierzymy jednak, że na gruncie biznesowym nie ma takich sytuacji.
Szkolenia z negocjacji – nasi eksperci
Jacek Jarmuszczak
Wiceprezes Nextbuy, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych, e-systemów zarządzania logistyką, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI, CS, KANBAN, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę.
mec. Romana Pietruk
Radca prawny, specjalizuje się w temacie kontraktów handlowych, obsługi organów spółki, odpowiedzialności członków zarządu i rady nadzorczej, poprawy efektywności funkcjonowania biura zarządu i rady nadzorczej. Prowadzi szkolenia od ponad 10 lat. Realizowała projekty zarówno na rzecz sektora prywatnego jak i publicznego.
Tomasz Piotr Sidewicz
Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej.